UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Modulo # _1

I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA
Cdigo: GNE -1503 Unidades valorativas: 4 Duracin del Modulo: 10 das

Objetivos Especficos:
1. Analizar y proponer planes de mejora a las organizaciones actuales,
especficamente en micro, pequeas y medianas empresas.
2. Enumerar las herramientas bsicas para desarrollarse en el mbito Gerencial
de micro, pequea y medianas empresa, un estudio de factibilidad.
3. Explicar como una necesidad o un problema es una posible oportunidad.

Competencias a alcanzar:
1. Propone y evala las diferentes alternativas para el inicio de una PYME,
reconoce las oportunidades e identifica los aspectos relevantes de un plan de
factibilidad.

Descripcin Breve del Foro:

Luego de haber ledo el material el estudiante ser capaz de dar su opinin en el
siguiente Foro:

1.- Cules son los aspectos importantes a considerar durante el proceso de

gestacin de nuevos negocios, y las Pequeas empresas porque lo deben de

implementar en sus empresas?

2.- Para evaluar la factibilidad de un negocios, solo es importante el estudio

econmico y porque?

Descripcin Breve de Actividades:

 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Trabajo de Investigacin sobre la importancia de las pymes para la economa de

Honduras.
1. Participar en el foro mnimo tres participaciones por cada una de las
preguntas.
2. Para participar en los foros el estudiante, tienen que haber ledo el contenido
del modulo.

Descripcin Breve de Tareas:

Tarea#1
Investigacin en la actualidad cuanto representa la aportacin econmica de las
PYMES en Honduras, adjuntar cuadro comparativos, de los ltimos dos aos
1. La participacin en los foros tendr un valor de 2%

II. Desarrollo de Contenido

INTRODUCCIN

En el presente modulo se plantea de manera general y a travs de un enfoque

practico y sistemtico, los procesos de gestacin para la creacin de pequeas y
medianas empresas (PYMES). A partir de la identificacin de oportunidades, se
explica la manera de proceder para crear una empresa que se dedique a satisfacer el
conjunto de necesidades detectadas en la oportunidad de negocio, a travs del
estudio de mercado, tcnico y financiero, permite estructura mejor la oportunidad de
negocios.
Iniciar y desarrollar una empresa se parece mucho al proceso de encender el fuego y
mantenerlo vivo. As como el fuego se inicia con una chispa, la empresa comienza y
se mantiene en desarrollo gracias a lo que hemos denominado la chispa empresarial.
Es una forma sencilla y practica de ayudar a reconocer y hacer realidad las
oportunidades empresariales.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

QU ES UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD?

Es un anlisis comprensivo que sirve para recopilar datos relevantes sobre el

desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisin y si se procede su
estudio, tambin llamado Estudio de viabilidad, se recomienda mucho hacerlo al
inicio de una idea de negocios, ya que permitir al emprendedor analizar mas
exhaustivamente de los resultados financieros, econmicos y sociales de una
inversin (dada una opcin tecnolgica -estudio de pre-factibilidad). En la fase de
pre-inversin la eventual etapa subsiguiente es el diseo final del proyecto
(preparacin del documento de proyecto), tomando en cuenta los insumos de un
proceso productivo, que tradicionalmente son: tierra, trabajo y capital (que generan
ingreso: renta, salario y ganancia).

COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Los componentes de este estudio profundizan la investigacin por medio de tres

anlisis, los cuales son la base en la cual se apoyan los inversionistas para tomar una
decisin.
Anlisis de Mercado.
Anlisis Tcnico.
Anlisis Financiero.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

ESTUDIO DE MERCADO
Tiene como finalidad determinar si existe o no una
demanda que justifique la puesta en marcha de un
programa de produccin.

Resultados proyecciones para:

Asegurar inversionistas, basndose en un mercado
potencial que hace factible la venta para recuperar el
capital y tener flujo de caja.
Seleccionar procesos, planta y equipos.
Efectuar estimaciones econmicas.

Los aspectos que se deben analizar en el Estudio de Mercado son:

El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.

La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
Comercializacin del producto y del proyecto.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

ESTUDIO TCNICO
Tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de
las inversiones y costo de las operaciones pertinentes en esta rea.
Capacidad de planta
Programa de produccin y ventas

Capacidad de Planta
Programa de produccin: Considera la capacidad instalada y el porcentaje de
utilizacin de la capacidad.
Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas anuales en
unidades monetarias.
Procesos y Tecnologas: Son las tecnologas existentes y disponibles para los
procesos productivos.
Descripcin del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que
conforman el proceso productivo de cada uno de los productos.
Insumos Requeridos: tipos de insumos (materia prima y otros materiales) que
se utilizarn por producto, en cada etapa del proceso productivo, sealando:
caractersticas, calidad, durabilidad.
Requerimiento de insumos y precio: Se especifica en los proyectos el
requerimiento total anual y el precio de los insumos que son necesarios para
cumplir con el programa de produccin.
Disponibilidad de Insumos: Se indican si los insumos (materia prima y otros
materiales) utilizados en el proceso productivo estn disponibles en los momentos
deseados, en caso contrario se debe indicar que afecta la disponibilidad de los
mismos.
Origen de los Insumos: Se debe sealar si es de origen Regional, Nacional o
Internacional.
Insumos Sustitutivos: Se indican si existen insumos que puedan reemplazar a
los insumos originales, si se ajusta a la calidad necesaria para cumplir el proceso
que exige el producto.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida para lograr

los objetivos del proyecto, son de cantidad, calificacin, modalidad de
contratacin, sueldo, beneficios.
Organizacin: indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es decir en lo
que se refiere a los recursos humanos disponibles para administrar el proyecto.

ESTUDIO FINANCIERO

Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la informacin de carcter

monetario que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analticos y
antecedentes adicionales para la evaluacin del proyecto y evaluar los antecedentes
anteriores para determinar su rentabilidad.

Componentes de un estudio financiero

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

DESARROLLO DE LA CHISPA EMPRESARIAL

Es importante conocer en el proceso de iniciar empresas, como lograr identificar las

oportunidades, para que se mantenga en desarrollo constante la empresa.

La Chispa Empresarial

Es una manera sencilla y practica de ayudar a reconocer y hacer realidad las

oportunidades empresariales.

Necesidad en el Hogar

Una madre se puso a pensar que deba de haber alimentos sanos enlatados para su
beb, que no le llevara tiempo en la preparacin, lo cual le llamo la a atencin y
encendi su chispa empresarial enlato la comida para bebe y luego en frascos de
cristal, ya ahora Gerber es la empresa de comida ms grande en Estados Unidos.
No hay que dejar pasar las oportunidades que se presentan en el hogar como para
crear algn producto que no se ha visto en el mercado, ya que puede ser una chispa
empresarial, nicamente hay que identificarla, llegando a la realidad pueda que
llegue a ser un producto estrella.

Necesidad en el trabajo
En esta historia la mujer supo reconocer la chispa empresarial aprovecho las
oportunidades 2 veces que se le presentaron, en su trabajo cre el corrector Liquid
Paper ya que mejoraba la eficiencia de su trabajo, satisfaciendo la necesidad de ella
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

y compaeras de trabajo para no cometer errores, no dejo pasar la oportunidad de

llevarla al mercado y creo su empresa.

Necesidad Econmica
Un padre de familia se dio cuenta de la necesidad econmica que tenia, l era
carpintero y por lo tanto le regalaba a sus hijos juguetes de madera que el mismo
hacia, luego de plstico hasta llegar a elaborar muchos. El hijo se uni al negocio,
cuando creci se fue a una feria y creo una lista en base a todos los comentarios
positivos que deba tener un juguete por lo que se dieron cuenta que sus juguetes
no llenaban las expectativas, por lo que el papa y el hijo crearon la compaa Lego y
ahora es una empresa familiar con mucho xito.

La Chispa de la conexin
La conexin con la naturaleza
Un hombre caminaba por un paisaje por vegetacin cuando se
percato de que a su ropa se haban adherido algunas plantitas
diminutas (lo que comnmente se conoce como codillo).

En el proceso de retirar los codillos de su ropa se percato de que,

aunque estos se fijaban fuertemente a la tela, al despegarlos esta no se
daaba. La chispa de la conexin permiti unir una situacin a otra. El
hombre pens que si lograra fabricar un material que imitara este efecto,
se obtendra algn tipo de material adhesivo que no exista en el mercado.

De esa conexin surgi un proceso de investigacin que lo llevo a desarrollar, nueve

aos ms tarde, la patente de lo que comercialmente se conoce con el nombre de
velcro. El hombre invirti varios aos investigando como utilizar efectivamente el
principio que observo en la naturaleza y que estudio con detalle. Con el tiempo, inicio
una pequea empresa que produca este material y luego otorgo licencias de las
patentes que desarrollo para varias empresas en otras partes del mundo fabricaran
el producto (recibiendo regalas a cambio de esas licencias).
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Velcro que es la marca registrada de la empresa que desarrollo el sistema de hook

and loop fastener, se convirti en un gran xito comercial al utilizar en ropa
deportiva de todo tipo y en ropa, zapatos, libros y accesorios para nios, entre
muchos otros artculos. Velcro, el resultado de la chispa de la conexin, est
considerado entre las invenciones principales que han cambiado la historia del
mundo. (Yenne y Grosser, 1993)

La Chispa de la visin empresarial

Ya hablamos de cmo podemos ver oportunidades si hacemos las conexiones

adecuadas. En esta seccin hablaremos ms sobre ello, es decir, de la visin
empresarial.

Comencemos con la historia de alguien que hizo una conexin que le permiti ver
una oportunidad y que actu para hacerla realidad. Esta persona estaba navegando
por internet y encontr una informacin que le llamo la atencin de manera notable.
Encontr unos datos estadsticos sobre el aumento increble del uso del internet en
los ltimos tiempos. La persona conecto este dato con la oportunidad de establecer
un negocio de ventas por internet. Se dio a la tarea de averiguar posibles tipos de
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

artculos que podran venderse bien por ese medio. La lista que elaboro inclua discos
compactos de msica, programas de computadoras (software) y un libro. Un anlisis
ms profundo le permiti comprender que las libreras tradicionales solo podan
ofrecer un nmero muy limitado de libros para la venta. Incluso las grandes libreras
tradicionales solo podan ofrecer un nmero muy limitado de libros para la venta.

Aun las grandes libreras solo ofrecen un nmero reducido de ttulos en comparacin
con el nmero de libros publicados. Todas estas conexiones lo llevaron a pensar en
la posibilidad de vender libros por internet y a idear una tienda virtual de libros.
Visualizo algo que en ese momento no exista: una megatienda virtual que pudiera
ofrecer a los consumidores muchos ms libros de los que normalmente se venden
en una gran librera. As, gracias a la conexin, seguida por la visin empresarial y
por todas las acciones para hacer la realidad dicha visin, se cre Amazon.com, que
hoy es un gran ejemplo de la chispa de la conexin y la chispa de la visin
empresarial.

Otros caso real es el de un joven con un gran inters por las computadoras. En su
primer semestre de la universidad empleaba todo su tiempo libre comprando
computadoras obsoletas. Que modernizaban al hacerles una actualizacin. Luego, las
venda a sus compaeros estudiantes desde su dormitorio. En aquel momento las
computadoras eran casi de lujo, por su alto costo, lo que haca inaccesibles para la
mayora. En el proceso de establecer un pequeo negocio desde su dormitorio para
hacer actualizaciones y vender computadoras, el joven empresario comprendi que
poda venderlas ms baratas por que iba directamente al consumidor, sin apoyarse
de un intermediarios. El visualizaba un futuro en el que cada da ms gente tuviera
computadoras, las cuales dejaran de ser un lujo para pocos y se convertira en una
necesidad para muchos. Con esas conexiones mentales comenz a imaginar una
empresa que vendera las computadoras directamente al consumidor y a precios ms
bajos. Todo esto facilitara el que ms gente pudiera adquirir computadoras haciendo
crecer el mercado de estas. Convirti su visin empresarial en realidad al crear una
empresa que venda computadoras a mejor precio como resultado de ir directamente
al consumidor (Lo que se conoce como venta directa) La empresa desarrollo y tomo
por nombre el apellido de su creador. As se fund DELL Computer Company.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

La chispa de la curiosidad

La curiosidad empresarial, mediante la formulacin de preguntas, es una de las

maneras ms efectivas para imaginar y visualizar las posibilidades. El hecho de poder
imaginar las posibilidades, a la vez, nos permite reconocer las oportunidades
empresariales.

Imagina Que pasara?

Como sugiere la pregunta, esta tcnica consiste en preguntarnos: qu pasara si?
Por ejemplo: qu pasara si comenzramos de atrs para delante?, qu pasara si
le cambiramos el color? Qu pasara si en vez de ir al cliente lo motivamos a que el
venga donde nosotros?

Este tipo de preguntas (que pasara si ?) es una tcnica para estimular la

imaginacin, para generar situaciones que nos obliguen a buscar alternativas y as
poder contestar la pregunta. Esta tcnica es sumamente efectiva, reconocer la
necesidad de obtener respuesta ante situaciones que, de otra manera, quiz no
podramos imaginar. Su importancia se puede constatar con el hecho de que
aproximadamente el 80% de la actividad de entrenamiento de los astronautas se
basa en responder a las posibles situaciones que se generan con las preguntas del
tipo qu pasara s..i?
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Scamper

Scamper es una lista de verificacin (ckecklist) generadora de

ideas basada en verbos de accin que sugieren cambios a un
producto existente, servicio o proceso. Este mnemnico fue
creado por Bob Eberlee a partir de la lista de verificacin verbal
originada por Alex Osborn, el creador del brainstorming, (lluvia de
ideas) un pionero en el desarrollo de la tcnica de la creatividad.

La lista de verificacin verbal original de Alex Osborn, estaba ordenada as: darle otro
uso (put to other uses), adaptar (adapt), modificar (modify), magnificar (magnify),
minimizar (minify), sustituir (substitute), reorganizar (rearrange), invertir (reverse),
combinar (combine). Bob Eberlee los reorden por hacerla ms fcil de recordar:

S = Sustituir? (Substitute?)
C = Combinar? (Combine?)
A = Adaptar? (Adapt?)
M = Magnificar? (Magnify?) Modificar (Modify?)
P = Ponerle otros usos? (Put to other uses?)
E = Eliminar? (Eliminate?) o Minimizar? (Minify?)
R = Reorganizar? (Rearrange?), Invertir? (Reverse?)

La idea que hay detrs esta lista de verificacin es que un producto, servicio, o
proceso existentes, tanto si son propios como si son de la competencia, se pueden
mejorar si uno aplica una serie de verbos y preguntas relacionadas y persigue las
respuestas para ver donde le llevan. Estos verbos indican posibles maneras de
mejorar un producto, servicio, o proceso existente haciendo cambios. En el caso de
la lista de Osborn, puede que se nos sugieran ms alternativas a partir de las
definiciones y frases adicionales que acompaan cada uno de los verbos principales.

Por ejemplo, si el elemento que se considera es un PC porttil y ests persiguiendo la

alternativa "minimizar", podras encoger el porttil a un notebook o a un palmtop.
Bob Eberlee mantuvo todas las preguntas de Alex Osborn, y aadi unas cuantas
ms.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

A lo largo del tiempo, millares de organizaciones han usado la lista de verificacin

verbal y de otras derivadas tales como Scamper para crear o mejorar miles de
productos y servicios.

Para utilizar Scamper:

1. Identifica el elemento - el producto, servicio, o proceso - que quieres mejorar.
2. Hazte las preguntas Scamper sobre tu elemento y mira qu nuevas ideas
emergen.

Uso Prctico
Como ejemplo, imagina que eres fabricante de zapatos, y que ests
buscando nuevos productos. La tcnica SCAMPER te ayudara de la
siguiente manera:
Sustituir usar materiales nuevos para otros mercados, sustituir
agujetas por velcro, sustituir el cuero por materiales sintticos
Combinar poner agujetas y velcro, usar material sinttico y cuero,
usar suela de goma y cuero
Adaptar adaptar el diseo del nuevo zapato para ciclistas, para
jugadores de bsquetbol
Modificar la forma del zapato, ms delgado, ms grueso, con un
recubrimiento para pies delgados, con plantilla y arco integrados
Poner otro uso poner imanes en las suelas de los zapatos para
sostenerlos en puertas metlicas
Eliminar las agujetas, las suelas gruesas, cambiarlas por muy
delgadas, eliminar cualquier costura
Reversa que el zapato estuviera de cabeza, o con la suela arriba,
para mayor proteccin.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

La idea bsica de este ejercicio y esta tcnica es que con esta lista de cambios que
vas desarrollando se pueda aplicar a los productos o servicios existentes para abrir
nuevas oportunidades.

Bibliografa
1. LIBRO DE TEXTO
Filion, L. J., Cisneros, L. F., Meja, J. H. (2011). Administracion de PYMES
Emprender, dirigir y desarrollar empresas, 1era. Edicion. Mexico:
Pearson.

2. TEXTO AUXILIAR # 1
Rodriguez, R. A. (2011). El emprendedor de Exito 4a Edicion. Mexico:
McGrawHill.

3. TEXTO AUXILIAR # 2
Richard B. Chase, F. R. (2005). Administracion de la produccion y
operaciones para una ventaja competitiva 10a. Edicion. Mexico:
McGrawHill .

4. TEXTO AUXILIAR # 3
Roger A. Kerin, E. N. (2004). Marketing 7ma. Edicion. Mexico: McGrawHill