Instrumento de Evaluacion Distribuidora Lap Sas

INSTRUMENTO DE EVALUACION
DISTRIBUIDORA LAP SAS
APRENDIZ:
SARA JANNETH DIAZ SAAVEDRA ANGELA

YAZMIN TORRES PRADA JACK ALFONSO
TORRES VILLAMIL
INSTRUCTORA:
CARMEN LOAIZA
SENA, SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE CENTRO FINANCIERO
GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGÍA
FICHA (2056177)
BOGOTA D. C., 18 DE JULIO DE 2020

1. Introducción
El presente trabajo será desarrollado de acuerdo a la norma de competencia laboral para

el asesor comercial de la Distribuidora LAP y se presenta un instrumento de evaluación de
competencias laborales de la organización, teniendo como base los estudios que se han
integrado para la realización del mismo.
Se debe establecer los pasos y las personas involucradas en el proceso, se deben tener en
cuenta todos los componentes requeridos y trabajar con los colaboradores que van a ser
certificados y con la organización en general para lograr así una excelente competencia
laboral y poder cumplir con las metas propuestas.
2. Técnicas de evaluación
Representa el cómo se va a evaluar. Es el procedimiento mediante el cual se llevará a

cabo la evaluación. Algunas técnicas son: Observación, Simulación, Valoración de
productos, Formulación de preguntas, Estudio de Casos, Entrevista.
Técnica observación: Con esta técnica se puede obtener evidencias de habilidades,

destrezas, aplicación de conocimiento y actitudes del aprendiz, en forma detallada y
permanente, con el propósito de brindarle orientación y realimentación cuando así lo
requiera para garantizar el desarrollo de sus competencias y el logro de los resultados
de aprendizaje. Se puede hacer uso de instrumentos tales como: lista de chequeo y
escala de estimación.
Técnica simulación: Con esta técnica se puede generar condiciones similares a las
normales, teniendo control de situaciones complejas. Se puede obtener evidencias de
habilidades, destrezas, aplicación de conocimiento y actitudes del estudiante. Entre los
medios utilizados para simular situaciones se tiene software especializado, simuladores
a escala, pruebas de habilidad o ejercicios prácticos. Se puede hacer uso de
instrumentos tales como: lista de chequeo y escala de estimación
Técnica valoración de productos: Es utilizada cuando son observables los productos que
genera en la función productiva o formativa y evidencia el desempeño. Los productos
pueden ser registros, planes, informes, diseño de procesos, entre otros. Se puede hacer
uso de instrumentos tales como: lista de chequeo y escala de estimación.
Técnica formulación de preguntas: Se utiliza para obtener evidencia de los
conocimientos esenciales para el desarrollo de las competencias. Se complementa con
las evidencias obtenidas de desempeño y de producto. Puede ser utilizada además para
la formulación de casos hipotéticos, evidenciando la aplicación de conocimientos
cuando no es posible hacerlo a través de la observación en ambiente real de trabajo o
simulación de situaciones. Es importante resaltar que la formulación de preguntas es
necesaria más no suficiente para emitir un juicio sobre la competencia de un
estudiante. Para ello se hace el instrumento de Cuestionario.
Técnica estudio de caso: Es una técnica que trabaja con información de un hecho real o
hipotético en una organización y que tiene aplicaciones para procesos de aprendizaje.
Generalmente el caso plantea preguntas para que sean resueltas según la estrategia
definida por el instructor. Esta técnica se usa para evaluar competencias relacionadas
con análisis de información, toma de decisiones y trabajo en equipo de niveles
directivos. Se utiliza el instrumento de Cuestionario.
Técnica entrevista: Es una charla personal entre el instructor y el aprendiz que permite
clarificar evidencias documentales presentadas, revisar y/o complementar las
evidencias de desempeño, de producto o de conocimiento. Esta técnica es muy
importante para verificar valores, actitudes y aspectos personales relacionados con el
análisis crítico, capacidad de dirección, toma de decisiones, así como la profundidad
en la comprensión de temas complejos y la habilidad para explicarlos en términos
simples. Instrumento Lista de chequeo y escala de estimación.
Técnica mapas: Son recursos que representan gráficamente el conocimiento (mapas

conceptuales, mapas mentales, entre otros) que permiten representar jerárquicamente
conceptos y proposiciones sobre un tema determinado, y las conexiones que ha logrado
establecer entre ese conocimiento y otros que posee. Puede ser usado para trabajar en
forma individual y grupal, pero se recomienda hacerlo en forma grupal por la riqueza
que produce la discusión en torno a la construcción del mapa. Para la valoración de los
mapas, lo más recomendable es establecer una lista de chequeo o escala de estimación
con los criterios y escalas de puntuación en los que se determine qué es lo que se
considera más importante a ser evaluado, en función de qué estrategia y con qué
finalidad.
En la distribuidora LAP la técnica que se utilizó en este caso fue la formulación de

preguntas y el instrumento que utilizo fue el cuestionario
Instrumentos de evaluación
Evaluación de la competencia laboral es el proceso por medio del cual se recoge de una
persona, evidencias de su desempeño, producto y conocimiento, con el fin de determinar
si es competente, o aún no, para desempeñar una función laboral. La evaluación de la
competencia laboral se centra en el desempeño real, soportado por evidencias válidas y
confiables, y no en contenidos teóricos y/o potencialidades
La aplicación de instrumentos en un segundo momento, cuando el candidato no produce

el total de la evidencia exigida en la norma, o bien porque la norma exige más de un
momento de observación, debe registrarse en el mismo instrumento utilizado (lista de
chequeo) el cual debe reposar en la carpeta del evaluador o en el sistema digital utilizado.
INSTRUMENTO DE EVALUACION DISTRIBUIDORA LAP

SAS
ASESOR COMERCIAL
FECHA
NOMBRE EVALUADOR DE LA
COMPETENCIA
ITE PREGUNT S N OBSERVACIONES
M A I O
¿Los clientes son perfilados teniendo
1 en cuenta las características
definidas por la
Organización?
¿ Las necesidades de los Clientes son
identificados de acuerdo con los
2
resultados obtenidos en las
investigaciones de mercados
Previas?
¿Los clientes son orientados y clasificados
de acuerdo con los perfiles definidos, el
3 mercado en el que se participa, las
políticas comerciales y servicio al
cliente?
¿Los clientes son identificados y
4 clasificados de acuerdo a la antigüedad
de negociación?
¿ Antes de conversar con el cliente,
5
preparas
Las preguntas?
¿El proceso de la venta está sujeto a las
críticas de ventas, protocolos y
6
capacitaciones de asesoramiento al
cliente?
¿Conoce los canales de distribución, tipos
de mercado objetivo de empresa,
7
estrategias de precios a la hora de
competir?
¿ La información obtenida del cliente
8 es registrada según los procedimientos y
métodos
Por la organización?
¿ Identifica y aplica las políticas
9
comerciales y
De venta de la empresa?
¿ Conoce las políticas de stock de
10 inventarios al momento de hacer
frente a posibles
Incrementos en la demanda?

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