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    Solución Caso Avon

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    zareth_heysen
    Este documento presenta el caso de Avon y su solución propuesta por el Grupo 5. Incluye un resumen ejecutivo y análisis de las estrategias de mercado, producto, fijación de precios, promoción, marca, determinación de nuevas marcas y distribución de Avon.

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    Este documento presenta el caso de Avon y su solución propuesta por el Grupo 5. Incluye un resumen ejecutivo y análisis de las estrategias de mercado, producto, fijación de precios, promoción, marca, determinación de nuevas marcas y distribución de Avon.

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    Este documento presenta el caso de Avon y su solución propuesta por el Grupo 5. Incluye un resumen ejecutivo y análisis de las estrategias de mercado, producto, fijación de precios, promoción, marca, determinación de nuevas marcas y distribución de Avon.

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    UNIVERSIDAD ESAN

    Programa:

    PADE Operaciones y Logística

    Curso:

    Gestión de Transporte y Distribución Física

    Profesor:

    Pool Ccanto Palacios

    Título:

    Solución Caso Avon

    Grupo:

    Grupo 5

    Integrantes

    Parrish Zareht Heysen Ortiz

    Eduardo Franco Ortiz Bonilla

    Fresia Baca

    Juan Delgado

    Setiembre 2020
    1. Resumen Ejecutivo.
    2. Análisis Estrategia de Mercado. -Fresia
    3. Análisis Estrategia de Producto. -Fresia
    4. Análisis Estrategia de Fijación de Precio.
    Avon no cuenta con una estrategia de estandarización de precios a nivel global, sino
    fija sus precios de acuerdo con la coyuntura de cada país, condiciones de mercado y
    objetivos estratégicos locales.

    Los precios de Avon varían periódicamente en función a sus campañas los cuales
    tienen una periodicidad de 2 semanas para Estados Unidos y 3 semanas para el
    extranjero lo que les permite les permite poder ajustar sus precios ante eventos
    desfavorables como por ejemplo las inflaciones.

    Consideramos que lo antes mencionado es un punto fuerte pues ayuda a que los
    precios los precios de Avon sean accesibles a los consumidores dentro de cada país
    pues fluctúan de acuerdo con la situación. Esto permite preservar sus volúmenes de
    ventas y generar fidelidad en sus clientes.

    5. Análisis Estrategia de Promoción.


    Los folletos, publicidad impresa, televisión y representantes son los 4 principales
    canales más comunes que utiliza Avon para promoción. Esto puede variar según las
    complejidades que se puedan presentar en cada país, por ejemplo, las tiendas Beauty
    Boutique en Malasia o lo canales de atención telefónica en Brasil.

    Los objetivos de la promoción son:


     Dar a conocer sus productos y marca a nivel global.
     Elevar su participación.
     Reclutar nuevos vendedores.

    Si bien Avon tiene como principal medio de promoción los folletos, consideramos que
    un pilar fuerte es la utilización de representantes como fuerza de ventas, permitiendo
    tener mayor llegada a los clientes. Creemos que esto se puede deber a que cada
    representante cuente como primera línea de ventas a familiares o conocidos y pueden
    mostrar los beneficios de los productos de forma directa. (Los representantes utilizan
    los productos y dan su testimonio).

    6. Análisis Estrategia de Marca.


    7. Análisis Estrategia de Determinación de Nuevas Marcas.
    8. Análisis Estrategia de Distribución.
    9. Conclusiones.

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