CAPITULO 1

La empresa
La naturaleza de la empresa
Todas las actividades implican recibir bienes o servicios de una gran variedad de organizaciones y
empresa

Nuestra vida gira en constante relación con diferentes tipos de organizaciones y empresas, las
responsables de que tengamos todos los productos que necesitamos. Todas las actividades implican
recibir bienes o servicios de una gran variedad de organizaciones y empresas

• Definición y funciones de la empresa

Idea Inversión Beneficio

Detrás de todos los productos y servicios existen unas organizaciones (empresas) que los han producido
(oferta) y unos consumidores (demanda) que los adquieren, el contacto entre oferta y demanda se
produce a través del mercado. = ¿Es lo mismo una organización que una empresa?

- No siempre, y es que todas las empresas son organizaciones, pero no todas las
organizaciones son empresas.
➔ Definición de organización

‘Acción y efecto de organizar u organizarse, a una asociación de personas regulada por un conjunto de
normas en función de determinados fines’

Organización: grupo de personas constituido conscientemente con el propósito de alcanza un

determinado objetivo

- Debe conformarse por personas capaces de unirse con otras que quieran colaborar en una
actividad con un fin común
- Desde una perspectiva global la empresa puede considerarse una organización

➔ Definición de empresa

‘Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo’

‘Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con

fines lucrativos’

‘Lugar en el que se realizan estas actividades’

‘Intento o designio de hacer algo’

Empresa: desarrollo de una tarea ardua donde el ejecutor (el empresario) asumen el riesgo para cubrir
una necesidad existente en el mercado a cambio de una recompensa (monetaria o no) -> medio
materiales, inmateriales, humanos y técnicos -> un lugar (o entidad) donde se organizan -> lograr
objetivo

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 • Elementos de la empresa

Personas Patrimonio

Empresa

Organización Entorno

- Personas: tienen vinculación directa con la empresa, participando en su desarrollo =

trabajadores, propietarios, accionistas, administradores, directivos, consumidores,
proveedores etc..
- Patrimonio: recursos tangibles e intangibles de la empresa, que en su mayoría se representan
su capital corriente y no corriente en función de si permanecen en la empresa más de un
ejercicio económico o no
- Organización: relaciones formales de autoridad, coordinación y comunicación necesarias
entre todos los miembros de la empresa para alcanzar los objetivos
- Entorno: factores externos a la empresa que pueden influir en el desarrollo de su actividad

LA PRINCIPAL DIFERENCIA DE LA EMPRESA DE CUALQUIER OTRO TIPO DE ORGANIZACIÓN ES

SU ÁNIMODE LUCRO

El resto de las organizaciones más allá de la empresa es lo que conocemos como organizaciones sin ánimo
de lucro, organizaciones sin fin de lucro etc... Estas no tienen como objetivo un beneficio económico sino
una finalidad social, altruista, humanitaria, artística y/o comunitaria. Suelen estar financiadas por
personas y en algunos casos por ayudas estatales puntuales o regulares. Estas organizaciones desde el
punto de vista jurídica se organizan en forma de fundación, mutualidad, o cooperativa.

• La economía de la empresa

Dados los últimos años de desarrollo tecnológico las actividades de investigación, desarrollo e innovación
(I+D+I) han ido adquiriendo mayor importancia respecto a que la empresa cree valor.

➔ Funciones de la empresa

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 Realidad económica Realidad social Áreas funcionales
Crear valor, riqueza o utilidad = Generar valor o utilidad para Conjunto de factores que
realización de una actividad todos loas agentes o miembro componen una empresa para
productiva (que suponga una que tienen relación o son de que pueda realizar su actividad,
alteración importante de las interés para la empresa = y al tipo de función específica
propiedades físicas o químicas satisface las necesidades u que realizan
requiriendo procesos técnicos o objetivos de sus grupos de - Producción
conocimientos científicos) o interés o Stakeholders - Comercial
transformadora. Al mismo - Finanzas
tiempo que pueden ser - Recursos humanos
actividades relacionadas con Necesarias para generar
el cambio de lugar de dichos utilidad o valor, además de
objetos. emplear factores de producción
Recursos, factores o materias
primas (inputs) -> Productos
(outputs)
Obteniendo como resultado
unos vienes o unos servicios
con un mayor valor o con
mayor utilidad que las de
aquellos recursos económicos
empleados en su obtención.

Área Función Actividades concretas

Aprovisionamiento Compra o aprovisionamiento de las Almacenamiento de las
y Producción materias primas necesarias para la materias primas
producción y de su posterior Control de existencias
transformación en productos elaborados Manejo de maquinaria
(bienes os servicios prestados). Planificación de la producción
Gestión logística (transporte y Control de calidad
almacenamiento): tanto de factores como
de productos terminados
Comercial Comercialización, distribución y venta Publicidad
de los productos y servicios de la empresa Estudios de mercado
a los consumidores Promociones de productos
Diseño de puntos de venta
Fijación del precio
Envío de información a clientes
potenciales
Servicio postventa (atención al
cliente)
Finanzas Obtención y gestión de los recursos Elegir en qué activos invertir el
financieros necesarios para el dinero
funcionamiento de la empresa Conseguir financiación a bajo
Decisiones de inversión de dichos coste
recursos en las opciones más rentables = Analizar la rentabilidad de las
equilibrio financiero (manteniéndolo) inversiones
Recursos humanos Reclutamiento, selección, formación y Entrevistas a candidatos
motivación de las personas en la empresa Diseño de remuneración
Evaluación del rendimiento
Promociones de los
trabajadores
Diseño y aplicación de los
programas de prevención de
riesgos laborales

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 ➔ Funciones económicas y sociales de la empresa:
- Creación de empleo, la generación de riqueza o valor añadido, la canalización de la renta y su
configuración como instrumento de distribución de la rente de una región o país
- La desigualdad (desempleo) en las rentas reduce el nivel de cohesión social, incrementa la
conflictividad social y obstaculiza el potencial de crecimiento de la economía -> Crecimiento
inclusivo
- La actividad empresarial genera riqueza que puede contabilizarse por el valor añadido ->
diferencia entre el valor monetario de la producción empresarial y el valor de los vienes y
servicios adquiridos a otras unidades productivas.

➔ El flujo circular de la renta:

Flujo de la renta: resultado de un proceso continuo de intercambios entre empresario y individuos

(consumidores, trabajadores o inversores) a través de los mercados de bienes y servicios y de los
mercados de factores

Los infividuos presentan un papel doble:

1. Demanda: demanda bienes y servicios en el mercado de bienes

2. Propietario: oferentes de factores productivos a las empresas en el mercado de factores.,
ofrecen trabajo a cambio de salarios (mercado de trabajo) en calidad de accionistas o
prestamistas apartan recursos financieros y reciben dividendos o intereses (mercados
financieros) y en calidad de propietarios de la tierra reciben alquileres como contraprestación a
los terrenos e inmuebles.

Las empresas venden sus productos en los mercados de bienes y demandan los factores que
precisan en el mercado de factores. La actividad empresarial produce bienes y servicios necesarios
y genera rentas de los propietarios de los factores productivos.

- Interrelación entre los mercados de bienes y servicios de factores -> determinando una
doble corriente monetaria = la economía de un país responde a las cuestiones básicas de
qué producir, cómo y para quién

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 ➔ La economía de la empresa
- Contenido interdisciplinar: integra diferentes teorías y conocimientos relacionados con la
empresa
- Es una ciencia social que emplea los
fundamentos del análisis económico y del
estudio del comportamiento administrativo o Teoría Económica
psicosocial para explicar la naturaleza, de la Empresa
estructura y comportamiento de la empresa y
el empresario
- Los fundamentos teóricos del estudio de la
empresa son:
o Teoría Económica de la Empresa Pensamiento Teoría de la
Estratégico Organización
o Teoría de la Organización
o Pensamiento Estratégico

Teoría Empresa/mercado como formas de lograr la coordinación entre la oferta y la

Económica demanda
de la • Teoría Necoclásica: la empresa es una función de producción. El mercado
Empresa es la <<mano invisible >> que logra la coordinación a través de la
información de los precios
• Teoría Institucional:
- Economías de los Costes de Transacción: mercado y empresa son
mecanismo de gobierno de las transacciones.
- Costes de transacción: información, negociación y garantía.
- Teoría de la Agencia: la empresa enxo de contratos.
- Relación de agencia: principal-agente.
- Asimetría de información, comportamiento oportunista, conflicto de
intereses e incertidumbre.
- Costes de agencia: supervisión, garantía y pérdida residual.
• Economía industrial: estructura y comportamiento de los mercados y de
las empresas. Paradigma estructura-conducta-resultados y teoría de
juegos.
• Teorías Directivas: conflicto interés propiedad-dirección de la empresa.
Gobierno corporativo.
Teoría de la Fundamentos del diseño organizativo y preocupación por la motivación del
Organización individuo.
• Dirección Científica del Trabajo: Taylor. Racionalización del trabajo en los
niveles jerárquicos inferiores. Análisis de las tareas individuales de los
trabajadores: estudios de tiempos y movimientos.
• Escuela del Proceso Administrativo: Fayol y sus principios generales de
administración para la racionalización de las actividades organizativas.
• Escuela Burocrática: tipo de estructura para lograr eficiencia con tareas
rutinarias en organizaciones grandes y complejas.
• Otras Teorías Organizativas:
- Escuela de las Relaciones Humanas y Teoría de los Sistemas Cooperativos.
Comportamiento de los individuos y de los grupos en las organizaciones.
- Teoría de Sistemas. La concepción de la empresa como un sistema. −
Teoría de la Contingencia. Contingencias del entorno.
- Ecología de las Organizaciones. Aplicación de modelos de selección
natural.

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 Pensamiento - Escuela de Pensamiento Estratégico Prescriptivo o Racional. Teorías
Estratégico normativas para determinar estrategias adecuadas
- Escuela Organizativa o centrada en los procesos estratégicos. Toma de
decisiones no estructuradas.
- Escuela Integradora. Agrupa procesos de decisión estratégica, contenido
de las estrategias y estructuras y/o contextos.
• Teoría de Recursos y Capacidades: la empresa es un conjunto único de
recursos y capacidades heterogéneas.
- Los recursos pueden ser tangibles, intangibles y humanos, y estos,
trabajando juntos, pueden crear capacidades.

Máximo output en proporción del input

Tipos de empresa
Una sociedad limita la responsabilidad de quedarse sin patrimonio. Un Autónomo no tiene límite de
perdida no hay distinción entre patrimonio personal y patrimonio de la empresa como realidad jurídica

• Criterios de clasificación de las empresas

Criterios Tipos de empresa

Propiedad o titularidad del capital 1. Privada: capital es propiedad de
particulares, bien sean personas físicas
o personas jurídicas
2. Pública: capital pertenece total o
mayoritariamente al sector público y su
influencia en el sistema de dirección es
decisiva
3. Mixta: capital de la empresa está
repartido entre manos privadas y
públicas
Tamaño: se deben establecer varios criterios 1. Micro empresas
para clasificar las empresas en función de su 2. Empresas pequeñas
tamaño sin embargo siguiendo la 3. Empresas medianas
Recomendación de la Comisión Europea los dos 4. Empresas grandes
principales son:
1. Número de trabajadores
2. Volumen de negocios
Naturaleza de la actividad económica 1. Empresas industriales: empresas
productiva extractivas y empresas transformadoras
o manufactureras (de consumo final y
de producción).
2. Empresas comerciales: mayoristas,
minoristas, y comisionistas.
3. Empresas de servicios: servicios
personales, comerciales, transporte,
hostelería y restauración,
comunicaciones, información, empresas
financieras y de seguros, sanitarias y
enseñanza.
Ámbito: donde realizan las actividades las Donde realizas las actividades
empresas 1. Locales (localidad región o comunidad
autónomoa)
2. Nacionales (en un país)
3. Transnacionales (rebasa las fronteras
del país, realizando actividades en dos o
más países)

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 Clasificación según tamaño
x Microempresas E.pequeñas E.medianas E.grande
Volumen de <2 millones de <10 millones o <50 millones de >50 millones de
negocio euros o menos de menos de 10 euros o menos de euros o más de 43
2 millones de millones de euros 43 millones de millones de euros
euros activos activos euros activos activos
Número de <10 empleados 10-49 empleados 50-249 >250 empleados
trabajadores empleados

Subclasificación empresas industriales

Extractivas Dedicadas a la explotación de recursos naturales,
ya sea renovables o no.
Ejemplos de este tipo de empresas son las
pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc
Transformadora o manufactureras:
transforman la materia prima en productos terminados, y pueden ser:
De consumo final Producen bienes que satisfacen de manera
directa las necesidades del consumidor.
Ejemplo: prendas de vestir, alimentos, aparatos
eléctricos, etc
De producción Éstas satisfacen a las de consumo final.
Ejemplo: maquinaria ligera, productos químicos,
etc

Subclasificación empresas comerciales

Intermediarias entre productor y consumidor. Su función primordial es la compraventa de productos
terminados.
Clasificación:
Mayoristas Venden a gran escala
Minoristas Detallistas, venden al por menor
Comisionistas Venden lo que no es suyo a cambio de una
comisión o porcentaje de la venta

• Tipos de empresas según la forma jurídica

La titularidad la ejerce una persona física La titularidad la ejerce una persona jurídica:
asociaciones voluntarias de personas físicas o
jurídicas que desarrollan una actividad económica
mediante la aportación de un capital social y cuya
responsabilidad salvo excepciones está asumida
por la sociedad
1. Empresario individual (autónomo): 1. Sociedad colectiva
persona física la que realiza de forma 2. Sociedad comanditaria simple
habitual, personal, directa, por cuenta 3. Sociedad de responsabilidad limitada
propia y fuera del ámbito de dirección Sociedad limitada de formación sucesiva
y organización de otra persona, una Sociedad limitada nueva empresa
actividad económica o profesional a 4. Sociedad anónima
título lucrativo asumiendo el control y 5. Sociedad comanditaria por acciones
el riesgo total de la empresa derivado Sociedad de responsabilidad limitada
de su actividad, tenga o no laboral
6. Sociedad anónima laboral

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 trabajadores por cuenta ajena a su 7. Sociedad cooperativa
cargo. 8. Sociedad cooperativa de trabajo asociado
2. Emprendedor de responsabilidad Sociedades profesionales
limitada: persona física que, con 9. Sociedad agraria de transformación
limitación de responsabilidad bajo Sociedad de garantía recíproca
determinadas condiciones, realiza de 10. Entidades de capital-riesgo
forma habitual, personal, directa, por 11. Agrupación de interés económico.
cuenta propia y fuera del ámbito de
dirección y organización de otra
persona, una actividad económica o
profesional a título lucrativo, con o sin
trabajadores por cuenta ajena a su
cargo
3. Comunidad de bienes: cuando la
propiedad de una cosa o de un
derecho pertenece proindiviso a varias
personas y forma parte de una
actividad empresarial realizada en
común
4. Sociedad civil: contrato por el que dos
o más personas ponen en común
capital, con propósito de repartir entre
sí las ganancias.
Diferencias
1. Responsabilidad frente a terceros.
2. Trámites administrativos.
3. Capital mínimo para la constitución.
4. Tributación de los beneficios.

➔ Evolución del número de empresas según su forma jurídica

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 Tipo de Empresa Nº de socios Capital (€) Responsabilidad Fiscalidad
Empresario El socio se
individual 1 responsabiliza
(autónomo) con todos sus
bienes
Emprendedor de Ilimitada con IRPF
responsabilidad 1 excepciones
limitada No existe mínimo
Comunidad de legal El socio se
Bienes responsabiliza
Sociedad civil con todos sus
Sociedad Min 2 bienes
colectiva
Sociedad El socio se
comanditaria responsabiliza
simple con todos sus
bienes
Sociedad de
responsabilidad Mínimo 3.000 IS
limitada
Sociedad Min 1
limitada de No existe mínimo Limitada al
formación legal capital aportado
sucesiva en la sociedad
Sociedad Mínimo de 3.000
limitada nueva Min 1 – Máx 5 máximo de
empresa 120.000
Sociedad Mínimo de
anónima Min 1 60.000

Los objetivos de la empresa

El objetivo de la empresa podría ser entendido como su razón de existencia y refleja la personalidad de
esta.

• La misión de la empresa

Es razón de ser de la empresa, justifica su existencia y refleja su personalidad.

Está relacionada con los valores, creencias, cultura y filosofía que caracterizan a cada empresa. Debe
ser conocida y compartida por todos los miembros de la empresa.

Criterios para su definición:

- los productos que se ofrecen

- el sector donde se encuentran
- el país de origen
- quienes son sus propietarios y sus principios, etc.

• Grupos de interés (Stakeholders)

Son los grupos que están relacionados con la empresa y que la han sacado adelante, y deben
compartirse la riqueza. Cada vez se da más importancia a otros grupos de interés.

La misión y objetivos empresariales también debieran aportar valor o utilizadas para todos sus grupos
de interés o stakeholders.

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La empresa como parte de la realidad económica y social está formada por un conjunto de grupos de
interés o stakeholders: accionistas, directivos, trabajadores, clientes, proveedores, sociedad, etc.

Cada grupo de interés tiene sus propios objetivos.

Teoría de la Organización: los objetivos empresariales deben integrar los objetivos de los grupos de
interés.

Conflictos entre la creación de valor y los objetivos de los grupos de interés: resolución mediante
procesos de negociación y ajuste.

Típico ejemplo: conflicto entre propietarios y directivos (diferentes objetivos, valoración del riesgo e
incertidumbre).

Grupo de interés Ejemplos de objetivos que persiguen respecto a la empresa. ¿Por qué están
relacionados con la empresa?
Accionistas Rentabilidad del capital invertido, incremento del valor de la empresa en el
mercado, transparencia informática de la gestión
Si no hay accionistas no hay empresa
Directivos Remuneración, estatus y prestigio, poder
Trabajadores Remuneración, mejora de condiciones laborales y seguridad en el empleo,
promoción profesional
Clientes Calidad
Proveedores Relación de dependencia
Si yo tengo una filosofía de empresa muy restrictiva es perjudicial.
Competidores ‘Si no tienes competidores, búscatelos’
Respeto a las leyes y normas de la competencia, comportamiento ñetico y de
respeto mutuo
Administraciones Recaudación de impuestos, respeto a la legislación laboral, mercantil y
Públicas medioambiental
Entidades Capacidad de devolución de los préstamos y créditos, transparencia informativa
financieras de carácter económico
Sociedad en Contribución a la economía y empleo de la sociedad, contribución a la mejora
general social, cultural y científica de la sociedad, respecto al medio natural

Los necesitamos a todos

Pago de dividendo= parte de los beneficios que la empresa da a los accionistas

• Objetivo económico y la creación de valor

Gastos: la valoración en unidades monetarias de los recursos que he tenido que obtener para llevas
acabo el producto

Si cada año todo lo que he producido y he vendido supera a todos los gastos he tenido un resultado
positivo.

Todas las empresas tienen un objetivo de carácter económico: maximizar el beneficio empresarial.

El beneficio:

- Diferencia entre los ingresos que la empresa obtiene y los gastos en que ha incurrido para
conseguirlos.
- Cálculo: datos contables para un periodo económico determinado.

Rentabilidad: cuando el beneficio se relativiza con alguna magnitud financiera (capital invertido) o
económica (activos).

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 - Rentabilidad financiera o rentabilidad de referencia para los propietarios o accionistas:
beneficios que obtienen los propietarios por cada euro invertido en la empresa:

Rentabilidad Financiera (%) = (Beneficio Neto /Fondos Propios) x100

Limitaciones: concepto relativo e impreciso; medida de resultado presente y, sobre todo, de resultado
pasado; el propio concepto de maximización; no se considera el riesgo asociado.

Beneficio económico: diferencia entre el valor de mercado de los fondos propios de una empresa en el
comienzo (VMFPt-1), y al finalizar el periodo (VMFPt ), más los dividendos (o parte de los beneficios)
repartidos por la empresa en el periodo (DIVt ).

Supera algunas de las limitaciones del beneficio contable: se calcula de manera externa a la empresa
por parte de los mercados y tiene en cuenta el riesgo.

BENEFICIO ECONÓMICO

Beneficio económico -> creación de valor para el accionista.

El valor de las acciones en el mercado de la empresa recoge la capacidad que ésta tiene para generar
beneficios futuros.

Es necesario que ese incremento sea mayor que el que se obtendría en otra empresa de similares
características y riesgo comparable.

Rentabilidad para el accionista: comparación del beneficio económico respecto al valor de la inversión
para el accionista al comienzo del periodo escogido (VMFPt-1).

Para realizar la comparación con otras empresas de esta rentabilidad para el accionista, se utilizan
empresas similares en tamaño o sector de actividad, las empresas que cotizan en la bolsa con un riesgo
comparable, etc.

RENTABILIDAD PARA EL ACCIONISTA

¿Qué aumento de rentabilidad he tenido respecto del año pasado)

EXTERNO

CREACIÓN DE VALOR PARA EL ACCIONISTA

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 • La responsabilidad social corporativa y el desarrollo sostenible
➔ Responsabilidad social corporativa: activades corporativa al margen de su actividad legal
adicional que cubren unas expectativas a nivel social.

La Responsabilidad Social Corporativa: actitud de la empresa ante las demandas de tipo social y
medioambiental planteadas por el conjunto de la sociedad y que la empresa realiza más allá de lo
legalmente exigido.

Ámbitos: (i) Económico-funcional; (ii) Calidad de vida; y (iii) Acción social.

Mayor concienciación social y ambiental de las empresas →Índices de referencia a escala mundial: GRI
(Global Reporting Initiative), DJSI (Dow Jones Sustainability Indexes), FTSE4Good Index Series, B Corp.

Tradicionalmente, la RSC ha sido considerada de carácter marginal y alejada de las actividades

centradas de la empresa, estando en ciertas ocasiones, próxima a las relaciones públicas y legitimidad
corporativas.

➔ El desarrollo sostenible

Naciones Unidas (Objetivos DS 2030), U.E (Economía Circular).

La mayor concienciación de los retos ambientales y sociales por parte de los países, ciudadanos,
políticos, empresarios, etc., presionan a un cambio en los negocios→ Desarrollo Sostenible.

El Desarrollo Sostenible: implica la adopción por parte de las empresas de un triple objetivo:
económico, social y ambiental. Se aúnan la lógica de la rentabilidad de los negocios, con el desarrollo
social y el respeto al medio natural.

Redefinición: misión, objetivos y estrategia empresarial.

Ejemplos: producción más limpia, eco-diseño, comercio justo, reciclado, energías limpias,
microcréditos, atención a la” base de la pirámide”,etc.

Podemos interpretarlo como la dedicación unos recursos para ‘devolver’ a la sociedad parte de la
atención que demanda.

La principal RSC es tratar bien a sus trabajadores

El entorno de la empresa
La empresa se encuentra dentro de un sistema económico, social, cultural, político o legal que
condiciona su comportamiento.

La empresa, en el desempeño de su actividad, interactúa con el entorno que la rodea -> oportunidades
y amenazas.

Entorno de la empresa: todas aquellas

características ajenas a la empresa que ésta
no puede controlar, pero que influyen o
pueden influir en su actividad,
comportamiento y resultados, presentes y
futuros.

Dos niveles de entorno:

- Entorno general: abarca los

factores socioeconómicos.

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 - Entorno específico: se identifica con factores relativos al sector donde la empresa compite.

Entorno: factores que afectan a la empresa pero que no está en nuestra mano manejarlos, pero sí
puedo preverlos y prepárame frente a él para defenderme o aprovechar si se da la oportunidad

DAFO ->Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades

➢ Debilidades y fortalezas son internas

➢ Amenazas y oportunidades son internos

• El entorno general

Entorno general: conjunto de variables y factores que afectan o pueden afectar a todos los agentes
económicos y sociales, y por ende, a las empresas, de una determinada sociedad, país o área geográfica
determinada.

➔ Análisis PESTEL

Análisis PESTEL: seleccionar variables clave en cada dimensión para identificar amenazas y
oportunidades. Puede afectar a nuestra idea de negocio (General -> PESTEL= Factores
PolíticoEconómicoSocialTecnológicoEcológicoLegal)

Hay que destacar que una variable puede:

- Resultar una amenaza para un determinado sector de actividad y puede constituirse en una
oportunidad para otro y no ser relevante para un tercer sector de actividad.
- Dentro de una misma industria, suponer una amenaza para la mayoría de las empresas
competidoras, pero para una o unas pocas constituya una oportunidad.

Factores políticos Factores económicos Factores socioculturales Factores

Política fiscal Estabilidad Ciclos económicos demográficos Distribución de la
política Comercio exterior Tendencia del PIB Tipos renta Movilidad social Cambios de
Bienestar social de interés Tasas de inflac estilo de vida Nivel educativo
Tradiciones, valores y actitudes
sociales
Factores tecnológicos Factores ecológicos Factores legales
Políticas de I+D+i Nuevas Política mediambiental Situación legal-procesal Defensa
tecnologías Transferencia Tratamiento de residuos de la competencia Legislación
tecnológica Protección del Consumo de energía laboral Normativa técnico-
conocimiento industrial y sanitaria Seguridad e
higiene en el trabajo Seguridad de
los productos

• El entorno específico

El análisis del entorno específico tiene su origen en la Economía Industrial -> la estructura de la industria
donde opera la empresa condiciona el comportamiento estratégico de ésta y sus competidoras, y por
tanto, los resultados a obtener.

Relevante: determinar el “grado de atractivo de la industria” -> probabilidad que la empresa tiene de
obtener rentas o beneficios en dicho sector.

Técnica de análisis: Modelo de las Cinco Fuerzas:

1. Intensidad de la competencia actual.

2. Amenaza de entrada de nuevos 4. Poder negociador de los clientes.
competidores. 5. Poder de negociador de los
3. Amenaza de productos sustitutivos. proveedores.

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 ➔ El grado de rivalidad de la competencia actual

Esta fuerza está formada por el conjunto de empresas que son rivales y que compiten con la empresa en
la venta de sus productos.

Cuanto mayor sea el grado de rivalidad entre los competidores actuales de una determinada industria,
menor será su grado de atractivo.

Factores que determinan el grado de rivalidad:

- Número de competidores
- Crecimiento de la demanda
- Grado de diferenciación
- Tamaño mínimo eficiente elevado
- Existencia de barreras de salida

➔ Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevas empresas competidoras, en caso de producirse, aumenta el grado de

rivalidad entre las empresas deteriorando el grado de atractivo de la industria. •

Factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:

- Existencia de barreras de entrada

- Reacción de las empresas competidoras ya instaladas

➔ Amenaza de productos sustitutivos

Los productos sustitutivos son productos que satisfacen las mismas necesidades que los de la empresa.

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El grado en que un producto es más o menos sustitutivo depende de los clientes, de cómo lo valoren y
del precio que cada uno tiene, y de los costes de cambio por parte de los clientes. •

Cuanta más amenaza exista de la aparición de productos sustitutivos, menos atractivo será el sector.

Una amenaza puede ser interpretada como un nuevo competidor

➔ El poder negociador de clientes

Grado en que los clientes tienen poder relativo para negociar en la compra, imponiendo unas
condiciones de intercambio favorables a ellos.

Cuanto mayor sea su poder de negociación, menor será el grado de atractivo de la industria.

Factores que condicionan su poder de negociación: grado de concentración e importancia, grado de

diferenciación de los productos, información, amenaza de integración hacia atrás, etc.

➔ El poder negociador de proveedores

Grado en que los proveedores pueden negociar las condiciones de intercambio favorables a ellos.

Cuanto mayor sea su poder de negociación, menor será el grado de atractivo de la industria.

Factores que condicionan su poder de negociación: grado de concentración e importancia, grado de

diferenciación de los productos, información, amenaza de integración hacia delante, etc.

Debemos mantener la cuota de mercado (la parte del mercado a la que vamos a llegar)

¿Cómo analizo el entorno específico?

Si hay mucha rivalidad la posibilidad de obtener rentas es difícil ya que ya existe mucha rivalidad

Depende de:

- Número de competidores
- Crecimiento de la industria

La barrera de salida es el esfuerzo de todo tipo que tiene que hacer una empresa para salirse del sector

Amenaza de integración vertical: cuán implicado esta la empresa

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