「営業マンは自分を売り込まなくてはいけない」「営業マンは覚えられてナンボだ」。営業経験のある人なら上司から一度は言われたことがあると思います。今回は「営業マンが自分を売り込むことの意味」について考えてみたいと思います。 ●自分を売る本当の意味 営業の本には「自分を売り込め」と書いてあります。営業マンにとって商品を売り込むのは一番の初歩です。それと比べれば自分を売り込むことは一歩進んでいると言えます。しかし本当に自分を売り込むことが良い方法でしょうか。お客様からすれば、営業マンがよほど魅力的か専門性がない限り、最初から「あなたから買います！」とは思いません。そんなことよりもはるかにお客様が喜ぶ方法があります。 それは、お客様にお客様自身を売り込むことでしょう。誰もが最も関心があるのは自分のことです。その証拠に集合写真で最初に探すのも自分の顔だと思います。ですから、お客様にお客様の話をす
「営業マンは自分を売り込むべし」。営業経験のある人なら上司から一度は言われたことがある台詞でしょう。今回は「営業マンが自分を売り込むことの意味」について考えてみたいと思います。 お話しを伺った、佐藤康行氏はこれまで多くの事業を手掛け、1980年に創業したレストラン「ステーキ のくいしんぼ」（現在は経営権譲渡）は、最高期で年商50億円を達成しています。その時の経験をもとに開発されたメソッドは国内外で幅広く導入されています。 ●自分を売る本当の意味 佐藤康行氏（以下、佐藤） たしかにセールスの本には、よく「自分を売り込め」って書いてあります。セールスマンにとって商品を売り込むのは一番の初歩です。それと比べれば自分を売り込むことは一歩進んでいると言えます。しかし、よく考えてみてください。本当に自分を売り込むことが良い方法でしょうか？お客様からすれば、セールスマンがよほどの美男子か美女か専門
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