ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

APRENDIZ
ALFONSO TRIANA TREJOS
GESTIÓN DE MERCADOS
2104657

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

COMPLEJO TECNOLOGICO AGROINDUSTRIAL,
PECUARIO Y TURISTICO
2020
 CONTENIDO

1. INTRODUCCION.
2. OBJETIVO GENERAL.
3. OBJETIVO ESPECIFICO.
4. DEFINICION DE LA OFERTA.
5. DEFINICION DE LA DEMANDA.
6. GRAFICO DE LA OFERTA.
7. GRAFICO DE LA DEMANDA.
8. PUNTO DE EQUILIBRIO.
9. MAPA CONCEPTUAL SISTEMAS DE INFORMACION.
10. INFORME FINAL.
11. BIBLIOGRAFIA.
 1. INTRODUCCION

Para la realización del presente trabajo, se tomará en cuenta la actividad de la

empresa QUALITY SPARE PARTS Q.S.P, la cual venden repuestos para
motocicletas de manera online, por tal razón la finalidad de este trabajo es conocer
los procesos de la oferta y la demanda que tendrá la empresa en el mercado de
moto-partes.
De acuerdo con lo anterior, se realizará un análisis en esta área de la economía,
con el fin de implementar la interacción de ambas partes determinando los precios
y poder lograr un equilibrio en las ventas de la empresa y de esta forma mejorar el
control en los ingresos y poder determinar las ganancias; que a consideración
estas dos variables son las que hacen que funcionen la economía en el mercado.
 2. OBJETIVO GENERAL

IDENTIFICAR Y
ANALIZAR

OFERTA DEMANDA

es la capacidad que tiene la La demanda se refiere a la capacidad

empresa para responder por los y deseo de adquirir repuestos por
repuestos que se necesiten para parte de los compradores
competir en el mercado.

Tener claro que entre mas alto el

precio de un repuesto, menor será la
Se entrara a ofertar con repuestos demanda.
originales y genéricos, nuevos o
de segunda.

Cuando el valor del prepuesto sea

más bajo, los clientes estarán más
Si en el mercado se venden más dispuestos a demandar por este.
los repuestos Originales
trataremos de darle prioridad a
estos, ya que nos generaran mas
ingresos.
Si nuestros repuestos tienen gran
demanda en el mercado, mayor tendrá
que ser nuestra oferta.
Tener claro el manejo de la oferta
nos ayudara a tomar las mejores
decisiones como empresa.

Aprender a jugar con la oferta y la

demanda nos ayudara a
posicionarnos como una gran
empresa.
 3. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Entender la demanda como el deseo y la disposición de las personas para

obtener repuestos para motocicleta.
 Comprender la relación interactiva entre el precio de los repuestos y la
cantidad demandada por el público que está relacionado con las
motocicletas.
 Analizar conceptos relacionados con la ley de la demanda.
 Representar e interpretar las gráficas teniendo en cuenta las variables:
cantidad de repuestos demandada y precio.
 Identificar la oferta como el término en que Quality Spare Parts basa el
deseo de producir y vender sus productos.
 Definir la cantidad de repuestos ofrecidos como parámetro orientador de lo
que quiere y puede ofertar la empresa.
 Examinar los conceptos de la ley de la oferta.
 4. DEFINICION DE LA OFERTA

Esta palabra posee diversos significados, una de ellas puede ser entendida como
la rebaja de un precio, pero donde mayor importancia adquiere el concepto es
en economía, donde es entendida como uno de los motores del mercado; puede
ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las
distintas organizaciones, empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir,
en el mercado, y a un precio dado. Cuando existen precios muy bajos los
productores no se motivan a sacar productos al mercado, pero si aumentan los
precios hay una motivación para sacar más unidades al mercado, puede decirse
que la oferta es la cantidad de productos y servicios que se encuentran
disponibles para ser consumidos. La denominada Ley de la Oferta señala que, a
mayor precio de un producto o servicio, mayor oferta.
Existen algunos elementos claves en la oferta, como los siguientes:
DISPOSICIÓN DE VENTA: Se habla de los deseos del vendedor o productor de
ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los
precios de la oferta, Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su
bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.
VENDEDORES: Se hace referencia a sujetos físicos o bien a cualquier tipo de
organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes
y/o servicios.
CANTIDAD: En este caso se hace referencia al número preciso de
cada producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado.
MERCADO. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o
servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual.
PRECIO. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario
expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o servicios .
 5. DEFINICION DE LA DEMANDA

Puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, Cuando una persona elige comprar algún bien,
para cumplir sus necesidades, lo hace conscientemente, con base en sus criterios
tanto objetivos como subjetivos; estas condiciones se modifican acorde al nivel
educativo y socioeconómico, sexo, edad, entre otros factores.

Existe la ley de la demanda que nos indica que cuando el precio baja, la cantidad
demanda aumenta y viceversa, pero cuando los factores como los ingresos, precio
sustituto, bienes complementarios, moda, etc, la demanda también se modifica.

Existen algunos factores relacionados con la demanda en el mercado, algunos de

estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la información
que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el
tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la capacidad
económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o
bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien
complementario o sustituto entre otros. Es importante aclarar que estos factores
no son estáticos, pues pueden cambiar a través del tiempo o en un momento
determinado.
La parte opuesta a la demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo que
los productores están dispuestos a poner a la venta).

DETERMINANTES DEL MOVIMIENTO DE LA DEMANDA

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una

disminución de la demanda:

1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la

demanda. Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última
generación sube de precio. Cuando antes su precio de venta era 100
unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos
gente que querrá o podrá comprarlo.
2. Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia
de la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en
un mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto
agrícola se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber menos
cantidad de ese producto en el mercado el precio subirá porque habrá
gente dispuesta a pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre
hay un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y,
 que es directamente proporcional a la forma o método de transporte
utilizado. Por ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados
en cajas que el transporte de pescado congelado en alta mar, donde los
costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o
poder de negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio
en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,
imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un
producto en una zona geográfica donde no se comercializa, necesario para
el desarrollo de su vida cotidiana.

En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la

‘oferta’, ya que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la
cantidad de bienes y servicios producidos y su valor monetario.

Elasticidad precio de la demanda

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a
través de la ‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o
disminuye la misma según la variación del precio del producto o servicio. A este
concepto, se le denomina ‘Elasticidad precio de la demanda». La elasticidad
puede ser entendida como el impacto que tienen las variaciones en el precio sobre
la cantidad demandada.
Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar
tres tipos de elasticidad precio de la demanda:

1. Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o
servicio, la demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción. Por
ejemplo, los licores o los productos considerados lujo. Son tremendamente
elásticos, imagínese que disminuye el precio de un deportivo, la demanda se verá
aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o
servicio, la demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo, productos
que no puedan ser sustituidos y son necesarios como las medicinas. En este caso,
el hecho de que aumente el precio de una medicina –por ejemplo la insulina-, la
demanda se verá muy poco afectada porque habrá personas que necesiten ese
producto y no encuentren un sustituto en el mercado.
3. Demanda unitaria: Cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio
producen la misma variación en la cantidad demandada.
 6. GRAFICO DE LA OFERTA

Representa la relación que existe entre los precios y las cantidades ofrecidas.
Cuando los precios son altos, se produce mucho por lo que las cantidades
ofrecidas son altas mientras que si los precios disminuyen, la cantidad ofrecida
disminuirá. Esta representación se supone dentro de la venta del producto durante
un periodo específico a diversos precios del mercado; la curva se traza
suponiendo que permanecen constantes los demás factores. Las curvas de oferta
suelen presentar una curvatura cóncava hacia arriba.

En el siguiente gráfico analizaremos la oferta de nuestro proyecto QUALITY

SPARE PARTS Q.S.P en un lapso de 3 meses.

CANTIDADES
PRECIO
OFERTADAS

1000 100
5000 150
10000 200
15000 250
20000 500

OFERTA
25000

20000

15000
PRECIO

10000 OFERTA

5000

0
0 100 200 300 400 500 600
CANTIDADES OFERTADAS
 7. GRAFICO DE LA DEMANDA

Representa la relación entre el precio de un determinado producto o servicio y la

cantidad de lo que los consumidores quieren y pueden comprar a ese precio
determinado. Al trazar la curva de demanda, se supone que se mantiene
constante todos los demás factores que pueden afectar la cantidad demandada,
excepto el precio. Algunos de los factores podrían ser la aparición o desaparición
de productos sustitutivos, variaciones en los ingresos de los consumidores y las
expectativas.

En esta representación gráfica queremos mostrar las ventas de 3 meses, y la

cantidad que sea demandado en este tiempo

PRECIO CANTIDADES DEMANDAS

1000 500
5000 250
10000 200
15000 150
20000 100

DEMANDA
25000

20000
PRECIO

15000

10000
DEMANDA
5000

0
0 100 200 300 400 500 600
CANTIDADES DEMANDADAS
 8. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, Cuando el precio del
mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad
demandada del bien es la misma.

CANTIDADES CANTIDADES
PRECIO DEMANDAS OFERTADAS
1000 500 100
5000 250 150
10000 200 200
15000 150 250
20000 100 500

PUNTO DE EQUILIBRIO
25000

20000
PRECIOS

15000

10000 CANTIDADES DEMANDAS

5000 CANTIDADES OFERTADAS

0
0 100 200 300 400 500 600
CANTIDADES
 9. MAPA CONCEPTUAL SISTEMAS DE INFORMACION

SISTEMAS DE INFORMACION

es un conjunto de elementos que interactúan

entre si y permiten la administración, tratamiento
y gestión de la información.

- Proporcionar datos oportunos para la toma de

decsiones.
- Garantizar que la informacion siempre sea
exacta y confiable.
- Disponer de la informacion continuamente

- CLIENTES
- DISTRIBUIDORES - DATOS
● Interpretar y comprender las tendencias del mercado.
- COMPETIDORES - PROCESAMIENTO DE TRANSFORMACION
● Evaluar el proceso comercial y logístico.
- PROVEEDORES - INFORMACION
● Sugerir soluciones novedosas de mercado para comercializar
- GOBIERNO
productos o servicios.
● Tomar decisiones con valor agregado que le aporten al país
soluciones contextualizadas que posibiliten el posicionamiento de las
empresas en los nuevos
mercados globales.
- ENTRADA
- ALMACENAMIENTO
- PROCESAMIENTO
- SALIDA
Informacion sobre marketing, ventas y
sastifaccion de producto.
sistemas de distribucion.
Productos, innovacion, calidad del producto.

- EQUIPO COMPUTACIONAL
- PROGRAMAS
- RECURSOS HUMANOS
- DATOS OINFORMACION
 10. INFORME FINAL

Analizar la oferta y la demanda en el mercado en el que se va a competir es una

de las tareas esenciales de todas las organizaciones, personas o empresas.
Debemos saber que productos ofrecer, a que población dirigirnos y a qué precio
establecer nuestros productos. Investigar como es la oferta del producto en el
mercado en el que vamos a incurrir es esencial para saber qué precio fijarle a
nuestros productos.
Cuando hablemos de oferta haremos referencia a la cantidad de productos que
ofreceremos en un mercado, bajo unas determinadas condiciones, como el precio
que es una de las condiciones fundamentales que determinan el nivel de la oferta
de un producto en el mercado.
La ley de la oferta nos ayudara a establecer que, ante un aumento de precio de
uno de nuestros productos, la oferta que existía de este va a ser mayor; es decir
que las empresas que ofrecen este producto tendrán un incentivo mayor para
ofrecer sus productos al mercado durante este periodo, puesto que obtendrán
mayores ganancias al hacerlo.

La demanda que una persona o un grupo de personas, consumidores, en general,

tienen de un determinado producto puede estar influenciada por un gran número
de factores que determinan la cantidad de producto solicitados o demandados o
incluso si este producto tiene o no tiene demanda.
Es decir que la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el
precio y la cantidad demandada de un producto, es decir, si el precio de uno de
nuestros productos aumenta, la demanda por este disminuye, y por el contrario si
el precio del producto disminuye la demanda de este subirá.
 11. BIBLIOGRAFIA

 Julián Pérez Porto y Ana Gardey. Publicado: 2009. Actualizado: 2009.

Definición de: Definición de oferta (https://definicion.de/oferta/)
(Fuente: https://concepto.de/oferta/#ixzz6c80gqMDT)
 "Oferta". Autor: María Estela Raffino. De: Argentina.
Fuente: https://concepto.de/oferta/#ixzz6c86slacr
 Martínez Torres, Omar Alejandro (1984) Análisis económico, México. Astra
ediciones
 Economipedia.
 22 junio, 2015 por Vaqker, publicado en economía
empresarial, macroeconomía, microeconomía