El Marketing y las Ventas en línea continuarán evolucionando.

Lo que funcionó el año

pasado, no funcionará este año, y tú continuarás transformando tus negocios para
asegurar la capacidad de crecer.

Sin embargo, lo que estoy a punto de compartirte no es una táctica o estrategia nueva,
que está en “tendencia” y funciona “ahora mismo”…

Te compartiré un principio probado que funciona sin importar las cosas “nuevas” que
lleguen. Los próximos 8 minutos serán atemporales… un pequeño cambio en cómo ves
tu negocio y la forma de atraer a las personas que quieren trabajar contigo.

Si estás leyendo esto, probablemente ya has atraído leads y clientes antes…

Mientras escalas, atraes más y más y en cierto punto, te das cuenta de que hay una
encrucijada en el camino.

Que, de pronto, tu solución para escalar y hacer crecer tu negocio no se trata de tener
más, sino de poder hacer un mejor trabajo atrayendo a las personas correctas.

Lo que funciona al principio, también deja de funcionar después.

Tienes leads, pero no son de calidad.

Es difícil venderles, lo que resulta en reembolsos junto con no tener tu cliente “perfecto”,
lo que también significa que tus resultados para ellos no son buenos.

Más adelante, es posible que el precio de encontrar esos clientes se dispare. Pareciera
que el poder escalar no es realmente posible.

Cuando le hablas a las personas con quienes trabajas… pareciera como si hablaras con
alguien que podría no estar realmente interesado en hablar contigo.

Casi como una cita donde la persona no quiere estar contigo.

Y manejar un negocio donde no eres relevante, significa que gastas más dinero y
tiempo tratando de obtener un cliente.

Scott Oldford.
La mayoría del espacio del marketing online se basa en tratar de usar un “marketing
directo”. Esto fue efectivo en el pasado, y para aquellos que tienen un gran presupuesto,
sigue siendo efectivo.

Sin embargo, es posible que no tengas presupuestos de marketing de millones de

dólares, así que… ¿para qué usar métodos que requieren grandes presupuestos y un
equipo de marketing de 6 personas?

El problema raíz es que de casi todo el marketing que probablemente estés lanzando al
mundo, tu mensaje solo esté orientado a una parte muy singular de tu mercado.

Y ese mercado es una parte pequeña de un grupo entero de personas a quienes

podrías realmente ayudar.

Ese pequeño porcentaje es pequeño, costoso, no te da los mejores clientes, y estarán

comparando precios con la competencia.

No queremos que eso suceda.

Así que… ¿cuál es la mejor manera de lidiar con esto?

Comprendí algo muy importante…

No todos en tu audiencia tienen el mismo problema, y no todos están en la misma etapa

en su camino de estar listos para comprar o invertir en una solución.

En resumen, todos tienen una mentalidad diferente.

En el 2015, publiqué este método que estoy a punto de compartir contigo. Desde
entonces, decenas de miles de Emprendedores han comenzado a implementarla dentro
de su negocio y marketing… Verás, tu trabajo es compartir el mensaje correcto con las
personas correctas y en el momento correcto.

Esta es la premisa del

Método Cambiador de 3 Carriles…
Me he dado cuenta de que cada Empresario que tiene un negocio tiene “3 carriles” de
clientes potenciales a quienes hacerles marketing…

#1. El Carril Peatonal

Las personas en el Carril Peatonal todavía están en la etapa de comprender su

problema, o tal vez ni siquiera están seguros de la raíz de su dolor o problema.

Scott Oldford.
Puede que sientan dolor, pero en realidad no entienden el porqué están experimentando
ese dolor.

Por ejemplo, alguien que no sabe por qué no puede escalar su negocio, realmente no
entiende la manera en la que el marketing digital funciona, o el porqué envía mensajes,
pero no obtiene resultados. Esta es la razón por la que se encuentra estancado en la
rueda de hámster de 6 cifras. Puede que ni siquiera entiendan que están atrapados en
la función de trabajar duro.

#2. El Carril Lento

Las personas están en el Carril Lento cuando saben que tienen un dolor y/o problema y
lo han aceptado como hecho. Ahora, están buscando cómo cambiar esto. Necesitan
tener un proceso o metodología a la cual entender y en la cual creer.

Necesitan moverse de, “Sí, estoy experimentando un dolor”, a “Okay, de verdad hay una
manera de ir de quien soy ahora hasta quien me quiero convertir”, y entender que existe
una brecha entre ambos.

Y tu trabajo aquí es presentarles tu metodología/proceso, para que puedas mostrarles

cómo se ve la vida al final del túnel. Necesitas darles algo que puedan comprar, pero
también darles una razón para que te compren a ti como una figura de autoridad.

En resumen, esto trata de mostrarles la ruta del tesoro hacia un futuro donde el dolor no
existe.

¿Puedes ver la diferencia en la mentalidad y el envío de mensajes que necesitas para

este grupo y el anterior? No te preocupes si no sabes cómo unir todas las piezas,
porque eso es lo que descubrirás en el resto de esta guía.

#3. El Carril Rápido

Las personas están en el carril rápido cuando saben la solución y creen en ella lo
suficiente como para estar listos a sumergirse, disparar el gatillo, y comenzar a aplicar
esta solución de sus problemas/dolor a su vida o negocio.

Comienzan a decir “estoy listo para invertir mi energía, tiempo y dinero y así poder
hacer esto”. Aquí es cuando generas dinero y conviertes a los del carril rápido en
clientes.

El principal problema que debemos arreglar…

El problema con el marketing tradicional es que intentan hacer mercadeo a todas las
personas como si estas estuvieran en el carril rápido, y sólo el 3% de tu audiencia está
realmente en el carril rápido y comprometido a solucionar su problema.

Scott Oldford.
De pronto piensas que el 3% es suficiente, y por mucho tiempo esto es en lo que se
enfocaban los que hacen marketing, pero con el costo adicional de adquirir un cliente
nuevo y el escepticismo de las personas, se volvió muy costoso, competitivo, y la
capacidad de hacer que alguien diga que sí, ahora es increíblemente difícil.

Al afanarlos directamente al Carril Rápido, no entenderán tu proceso ni entenderán que

este puede ayudarles, lo que te genera menos dinero a largo plazo.

Pero, por otro lado, si podemos enseñarle a alguien cómo algo funciona, explicarles
nuestro proceso, mostrarles nuestras pruebas, poder atraerlos hacia nosotros, entonces
podremos moverlos del Carril Lento al Carril Rápido.

Y esto nos brinda el efecto del océano azul en el Carril Rápido, lo que permite que
podamos cobrar más, para darles nuestro producto y realmente ayudarlos de la mejor
manera posible.

Y, al final, esto nos ayudará a saltarnos el discurso de ventas, y las personas llegarán a
ti felices de poder trabajar contigo.

Recuerda, el camino que ha recorrido el cliente antes de trabajar contigo es un factor

importante en cómo obtener clientes felices y satisfechos. No se trata sólo de tu
producto/servicio.

Cuando quería mostrarle a mis clientes y estudiantes cómo esto funciona y hacerlo de
una manera más fácil, terminé desarrollando la Infraestructura de Marketing de 3
Carriles, la cual está construida encima del Método PLR (Peatonal-Lento-Rápido).

La meta era permitirle a cualquiera, sin importar su negocio o audiencia, poder usarlo
para escalar su imperio al siguiente nivel.

En resumen, de esto se trata:

Scott Oldford.
El método de marketing de 3 carriles
EL MÉTODO MÁS PODEROSO EN EL MUNDO PARA CREAR COINCIDENCIA
DEL MENSAJE AL MERCADO.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

PATRÓN DE No entiende Entiende su dolor o Entiende su dolor,

MENTALIDAD completamente el problema. Está entiende tu método, y
problema o dolor en abierto a una quiere resolver el
L su vida (o no puede solución, proceso o problema.
A anticipar sus futuros
problemas).
método que pueda
resolverlo.
Está listo para tomar
acción…

M
A NIVEL DE Bajo, menos de 3 Mediano, de 5 a 15 Más largo, de 15 a 90
COMPROMISO minutos. minutos. minutos.
T
R
I TIPOS DE Micro Videos, Artículos Videos de Formato Webinars, Llamadas
CONTENIDO Cortos, Publicaciones Largo, Publicaciones Telefónicas, Contenido
Z de Formato Corto. de Formato Largo, Profundo.
Transmisiones En
Vivos, Retos, Libros
Electrónicos/ Guías.
D
E
FRECUENCIA <1 por día. 1-2 por día. 3 o más por día.

3
TONO Estructurado. Impulsado por una Casual.
historia.
C
A CAMBIADOR DE Entiende y/o admite el Entiende tu proceso Se compromete e
CARRIL dolor o problema en o método y quiere invierte para reducir la
R su vida. resolver el problema. brecha y crear una nueva
R realidad (con tu ayuda).

I
L LLAMADA A ACCIÓN Ver más contenido. Sumergirse en el Llamada telefónica o
Contenido. venta.
E
S
CANAL DE Lista de Correo, Blog. Grupo de Facebook, Mensajería
DISTRIBUCIÓN Anuncios de automatizada.
Retargetting,
Youtube.

Esta infraestructura te ayudará a mover a las personas de manera efectiva a través de

los carriles, y crear la pieza de contenido perfecta para presentarles en el momento y
lugar correcto, y en el proceso, te convertirás en el punto de referencia experto que tu
audiencia necesita.

Scott Oldford.
Vamos a desmenuzarlo y ver los detalles.

El Patrón de Mentalidad y Posicionamiento

Lo primero que se debe entender en la infraestructura es la psicología de las personas
con quienes tratamos, y lo que necesitas saber para posicionar tu contenido para estas
personas.

Así que, básicamente, cada persona en un carril dado tiene una mentalidad diferente a
las personas en los otros carriles. Y debes entender lo que quieren ver en este punto
para resonar contigo.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

PATRÓN DE No entiende Entiende su dolor o Entiende su dolor,

MENTALIDAD completamente el problema. Está entiende tu método, y
problema o dolor en abierto a una quiere resolver el
su vida (o no puede solución, proceso o problema.
anticipar sus futuros método que pueda Está listo para tomar
problemas). resolverlo. acción…

Aunque los que están en tu Carril Peatonal muestran los síntomas de dolor, no
entienden cuál es el problema (o ni siquiera saben que tienen un problema).

Tu trabajo es revelarles su dolor/problema y resonar con ellos en su nivel. Iluminarles su

dolor y darles la oportunidad de caer en cuenta de este.

Hasta que lo hagan, no puedes ayudarlos.

Entonces, ¿qué deberían saber aquí?

1. Su dolor: Necesitas indagar en lo profundo del dolor que están experimentando.

Necesitas entender todos los síntomas y describir su dolor con claridad, para
que así sepan que los entiendes bien.

Por ejemplo, un punto del dolor de “no saber dónde empezar al construir un
negocio” puede ser ilustrado así:

“Le das clic al enlace y abres otro artículo sobre cómo empezar online. Siempre
estás, sin parar, leyendo publicaciones de blogs, viendo vídeos de Youtube uno
tras otro, buscando desesperadamente alguien que pueda ayudarte. El dolor en
tu pecho de SABER que estás hecho para más, sólo se hace más fuerte al no
encontrar todavía respuestas a las preguntas dentro de ti.”
¿Puedes ver lo gráfico que es esto? Sé empático y ponte en sus zapatos.

Scott Oldford.
 2. Su problema: Esto es lo que experimentan por su dolor. Es la raíz del dolor.
Necesitas ser claro en lo que ellos creen que es su problema, y cuál es el
verdadero problema subyacente que causa el dolor.

3. La consecuencia de que no enfrenten esto: Aquí estás simplemente

apuntando a qué es lo peor que les podría pasar y se los estás describiendo
claramente.

Así que pon los puntos anteriores en perspectiva, si fueras un coach de

relaciones que trabaja con parejas, el dolor puede ser el hecho de que la
comunicación no es buena, el problema es el hecho de que no pueden tener una
relación profunda con mucha intimidad, y la consecuencia es que si sigue así,
puede que dejen de ser una pareja.

Desde luego, necesitas ir profundo y resaltar los puntos mencionados

anteriormente para describírselos a la persona que está en el Carril Peatonal de
manera gráfica.

Aquellos en el Carril Lento entienden que tienen un problema y quieren resolver su

dolor, pero en esta etapa, no están seguros de cómo hacerlo, y puede que ni siquiera
sepan que exista una solución en algún lado.

Como dije anteriormente, tu trabajo es introducirlos a tu metodología/proceso, para que

les puedas mostrar cómo se ve la vida al final del túnel. Debes darles algo que los
pueda convencer, pero también que crean a TI como una figura de autoridad.

Entonces, esto es lo que deberías saber aquí:

1. Historia: Es la historia de tu marca. Necesitas mostrarles que eres quien tuvo

dolor y problemas como ellos, y cómo descubriste la solución. Por ejemplo,
como yo hablo todo el tiempo sobre tener muchas deudas y el porqué arruiné un
negocio multi-millonario.

2. Proceso: Esta es tu metodología específica para poder mover a esa persona de

la A a la Z, reducir la brecha, y llevar a esa persona hasta el punto en el que
pueda hacer lo que quiera en la vida.

3. Prueba: También necesitas mostrar pruebas de que eres la autoridad, ya sea tu

PR, testimonios, o casos de estudio. Todo esto se trata de permitirle a alguien
ver que tú eres la persona que ellos necesitan buscar y seguir.

Tener estos 3 puntos te ayudará a mover a alguien de solo conocer su dolor y problema
a saber el proceso para resolverlo y además entenderá porqué eres tú quien le ayudará.

Finalmente, aquellos en tu Carril Rápido están listos para apretar el gatillo y superar su
problema. Lo entienden lo suficiente para tomar acción y sólo necesitan ser convencidos
de que la vida que podrían tener es mucho mejor que la que tienen actualmente.

Scott Oldford.
Tu trabajo es mostrarles cómo se ve la vida del otro lado, y cómo tu solución
transformará su realidad de la mejor manera.

Así posicionas tu mensaje de marketing para las personas en el carril rápido:

1. Objeciones: ¿Cuáles son los miedos/objeciones más grandes que tiene tu

cliente al invertir en ofertas como las tuyas? Haz un listado de esas objeciones y
debajo de cada una, pon una respuesta de porqué tu producto/servicio funciona.
Comienza cada respuesta con la frase “INCLUSO SI…”

La manera más poderosa de volver algo a prueba de objeciones, es manejarlo

antes de que la persona lo mencione. Si les surge en su mente, entonces te ves
forzado a ponerte en función defensiva y tratar de empujarlos hacia ti. Pero si
puedes soportar una objeción antes de ser mencionada, el momento de “Por
dios, necesito trabajar con esta persona”, sucederá más rápido porque podrán
ver que los entiendes totalmente.

2. Visión: La visión es llevar a la persona a ver cómo será la vida si tienen la

solución, si ponen el dolor y el problema fuera de la ecuación para no tener que
lidiar con la consecuencia.

3. Acción: ¿Cuál es la acción que necesitan hacer para moverse hacia adelante y
empezar a trabajar contigo? Depende de la etapa del embudo en la que esté el
cliente.

Necesitas que ellos digan, “Sí. ¿Sabes qué? Me comprometo a hacer esto.
Invertiré mi tiempo, energía y dinero para permitir que tú (“tú”, siendo el negocio)
me ayudes a lograr mi visión.”

En resumen, una vez hagas esto, los llevas al momento en el que quieren
trabajar contigo.

Esto es la mentalidad.

Es la primera cosa (y posiblemente la más importante) para tener en cuenta en La

Infraestructura de Marketing de 3 Carriles. Establece la pauta para todo lo demás
porque hasta que le des en el punto de lo que tu audiencia está pensando/sintiendo, es
muy difícil volverse relevante y confiable.

Nivel de Compromiso

Scott Oldford.
Si alguien está en el Carril Peatonal, ¿crees que compartirles un webinar de más de 60
minutos va a funcionar? Y a alguien del Carril Rápido… ¿será que una guía rápida los
convencerá de enviarte $5,000?

Claro que no. Los diferentes carriles requieren diferentes niveles de compromiso, de
estilo de contenido y de entrega de venta. Dónde se encuentra tu audiencia en su
camino (y qué tanto confían en ti) afecta el momento en el que están dispuestos a
comprometerse contigo.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

NIVEL DE Bajo, menos de 3 Mediano, de 5 a 15 Más largo, de 15 a 90

COMPROMISO minutos. minutos. minutos.

RÁPIDO
Si alguien se encuentra en tu Carril Peatonal, aún no les importa mucho quién eres ni
lo que tienes para decir. Sólo eres otra persona que aparece en su página de inicio, así
que si quieres capturar su atención, sólo te darán tres minutos (o menos) de su tiempo.

Los que están en tu Carril Lento están dispuestos a darte un poco más de tiempo…
de cinco a quince minutos. Un buen ejemplo de contenido que sería apropiado para el
Carril Lento es un video que da contenido detallado que sea corto y específico.

En el Carril Rápido, tu audiencia típicamente se comprometerá máximo a sesenta

minutos de su tiempo contigo. En esta etapa ya te has ganado su confianza, así que
puedes ir a lo profundo con ellos con un libro, un webinar, o un taller.

El contenido que creas debe absolutamente tomar en cuenta el nivel de compromiso

de tu audiencia. No importa qué tan valioso sea tu contenido, ni si es muy corto o largo.
Lo único que importa es si ellos lo consumen, y cada carril sólo se comprometerá
contigo por un tiempo limitado .

Scott Oldford.
Tipo de Contenido
El contenido que generes depende del compromiso que tu audiencia esté dispuesta a
darte. No se trata de cantidad.

Sin embargo, sea corto o largo, la calidad es lo que realmente importa. Y aunque esto
sea muy importante, también es necesario que el contenido sea relevante para ellos...
así que asegúrate de que el contenido que creas sea relevante para el tipo de audiencia
con quienes lo compartes.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

TIPOS DE Micro Videos, Artículos Videos de Formato Webinars, Llamadas

CONTENIDO Cortos, Publicaciones Largo, Publicaciones Telefónicas, Contenido
de Formato Corto. de Formato Largo, Profundo.
Transmisiones En
Vivos, Retos, Libros
Electrónicos/ Guías.

Las personas en tu Carril Peatonal sólo se comprometerán a 3 minutos de su tiempo,

así que necesitas capturar su atención con contenido corto/micro. Una publicación corta
de Facebook puede funcionar, o un video corto puede captar su atención. También
podrían funcionar guías cortas que provean una pieza específica de entrenamiento para
la acción.

Con los que están en tu Carril Lento, puedes ahondar en detalle con una guía más
profunda, un video de entrenamiento, artículos de tácticas, o libros cortos. Tienes un
límite de 15 minutos para impactarlos, así que tu contenido necesita tomar esto en
cuenta.

En el Carril Rápido, puedes ir a lo profundo con alguien porque están enganchados y

listos para tomar acción. Puedes tener de treinta a sesenta minutos de su tiempo. Esto
puede hacerse en un libro, webinar, o también una llamada uno-a-uno donde te
sumerjas en su situación específica.

Recuerda, ellos buscan poder tomar una decisión porque saben lo mucho que su nueva
realidad les va a ayudar.

En todo momento, tu contenido necesita ser relevante y que tu audiencia se vea

reflejada en él y considerar el compromiso que estén dispuestos a hacer. La calidad
siempre es importante, pero sin relevancia no significa mucho.

Lo que preparaste en la parte de mentalidad, te servirá mucho aquí. Pondrás esta

información en los formatos mencionados anteriormente dependiendo de su carril.

Scott Oldford.
Frecuencia
Una vez hagas contenido relevante, necesitas asegurarte de compartirlo con tu
audiencia en el momento indicado. Cómo lo haces puede ser de muchas maneras:
email, redes sociales, publicidad online, retargetting, etc.

Es importante no compartir demasiado, pero también es importante no hacerlo muy

poco.

Después de todo, para convertirte en el experto al cual acudir, debes estar presente en
su mente. Me refiero a esto como ser el #1 en la mente de los consumidores.

Tu audiencia necesita verte regularmente, y “convencerse” de la idea de que eres la

figura autoritaria que necesitan en su vida.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

FRECUENCIA <1 por día. 1-2 por día. 3 o más por día.

En el Carril Peatonal, sólo quieren que aparezcas una vez al día (máximo). Ya sea en
su bandeja de entrada, su página de inicio, o en cualquier otra parte online, no
necesitan verte en todas partes porque apenas están empezando a confiar en ti.

Cuando estén en tu Carril Lento, necesitas aparecerles una o dos veces al día,
idealmente a través de varias plataformas.

Por lo contrario, para aquellos en tu Carril Rápido, necesitas aparecer más de dos
veces al día: en su bandeja de entrada, su página de inicio, en cualquier lado que
puedas aportarles valor.

Parte del Método ROI de Marketing y Ventas Online, se enfoca en la omnipresencia,

que es la noción de convertirse en el #1 en la mente de los consumidores, y esto es
realmente de lo que se trata la omnipotencia. Es poder hacer contenido en el momento
adecuado, con la frecuencia adecuada, para poder llevar a alguien a un nuevo lugar de
pensamiento.

Pero esto NO SIGNIFICA aparecerle más de 15 veces al día a todo el mundo. Necesitas
mostrarte de la manera correcta, en el momento correcto y con la frecuencia adecuada.

Si haces esto mal, te convertirás en una mosca fastidiosa, en lugar de la autoridad

referente.

Scott Oldford.
Tono
El tono que usas para diferentes elementos de tu audiencia también importa. Algunos
de tu audiencia te conocen bien, así que querrás ser más casual y abierto con ellos,
pero con los que apenas te encontraron a ti y a tu trabajo, puede que los desanimes.

Necesitas tener en cuenta los 3 carriles, y cambiar tu tono acorde a estos…

RÁPIDO

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

TONO Estructurado. Impulsado por una Casual.

historia.

Aquellos en tu Carril Peatonal, quieren ver contenido más formal y estructurado

porque aún no confían en ti. A ellos no les importa tu historia ni nada parecido. Lo único
que les importa es si ofreces valor y si vale la pena seguirte.

En tu Carril Lento, quieren escuchar tu historia. Necesitan conocerte, y necesitas

ganarte su confianza. Contando historias es la mejor manera de hacerlo,
particularmente compartiendo con ellos tu historia y tu camino.

Una vez se pasen a tu Carril Rápido, puedes conectar con ellos en un nivel más
profundo. Ellos ansían ver tu yo “real”, lo que significa que te puedes abrir con ellos y
compartir tu ventaja única.

Te empiezan a pagar por quien eres y por tu trabajo. Sé tú mismo, sé casual, y

comparte el mismo tono que tendrías con tus amigos y compañeros.

Esta es otra razón por la cual el método tradicional de compartir el mismo mensaje con
todas las personas ya no funciona. Personas diferentes en etapas diferentes quieren ver
una versión diferente de ti.

Tu tono tiene un lugar muy importante en esto, así que tómalo en cuenta cuando te
comunicas con tus diferentes Carriles.

Scott Oldford.
Cambiador de Carril
Este es una parte gigante de la Infraestructura de Mensajes de 3 Carriles, porque al final
del día lo que quieres es mover tu audiencia del Carril Peatonal ⇒ Carril Lento ⇒ Carril
Rápido, para llegar al Momento en el que quieren trabajar contigo y ser un cliente leal.

Mientras tu audiencia va ganando claridad y te va conociendo mejor, van a progresar

naturalmente en estos carriles.

Pero puedes hacer que esta transición sea más fácil para ti y para ellos, teniendo una
intención detrás de cómo los mueves de un carril a otro.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

CAMBIADOR DE Entiende y/o admite el Entiende tu proceso Se compromete e

CARRIL dolor o problema en o método y quiere invierte para reducir la
su vida. resolver el problema. brecha y crear una nueva
realidad (con tu ayuda).

Entonces, ¿qué los lleva a la siguiente etapa?

Para mover a alguien del Carril Peatonal al Carril Lento, primero deben entender (y
admitir) el dolor que sienten y el problema que tienen. Tú necesitas iluminarles el
problema y ellos necesitan tener claridad.

Para que alguien se mueva del Carril Lento al Carril Rápido, ellos necesitan
entender y apreciar tu proceso/metodología y estar en una etapa donde desean
resolver su problema.

La confianza tiene un rol muy importante aquí, porque alguien no se moverá hacia el
Carril Rápido hasta que confíe en ti y te vea como una autoridad.

Finalmente, en el Carril Rápido, deben “estar convencidos” de su Nueva Realidad, y

apreciar cómo se verá la vida si trabajan contigo. Necesitan llegar a un punto donde
estén listos para invertir en ellos mismos (y reducir la brecha que hay entre su dolor y su
visión).

Una vez esto pasa, el momento de querer trabajar contigo sucede cuando confían en sí
mismos y en ti para resolver el problema. Moverlos para ser un cliente se convierte en
un proceso mucho más fácil.

Si implementas la Matriz PLR adecuadamente, este proceso sucede de forma natural.

Tu audiencia se moverá por estos carriles mientras su confianza en ti crece, pero al
tener intención en esta transición—por ejemplo, al mostrarles una llamada a la acción
adecuada en el momento adecuado, puedes hacer que todo sea más fácil.

Scott Oldford.
Llamada a la Acción
No importa qué tan bueno seas y qué tan cautivador sea tu contenido/producto/oferta…
Tu audiencia necesita que TÚ tomes las riendas y los lleves a tomar acción.

Necesitas vender….

Necesitas crear opciones…

Necesitas decirles que den el salto…

Si no lo haces, no superarán su dolor y no convertirás a un lead en un cliente. Es así de

simple, y es la razón por la cual tu Llamada a la Acción es tan importante.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

LLAMADA A ACCIÓN Ver más contenido. Sumergirse en el Llamada telefónica o

Contenido. venta.

En el Carril Peatonal, ellos quieren ver más información y contenido. No te conocen lo

suficientemente bien para comprometer mucho tiempo (o dinero), así que la mejor
acción que pueden tomar es consumir más de tu contenido.

En el Carril Lento, están listos para sumergirse en lo profundo de tu proceso/método,

así que necesitas crear una guía, un video de entrenamiento, o un curso corto que no
sólo les enseñe tu metodología, sino que también les permita hacer parte del proceso
por sí solos.

En el Carril Rápido, todo se trata de introducirlos a tu oferta. Puede ser un webinar o

una llamada de ventas. Necesitas convencer a las personas de que eres la opción
adecuada que deben elegir. Puedes hacer esto sin sonar intenso.

Sólo porque la Matriz PLR te muestra una nueva manera de hacer marketing no
significa que vaya en contra de todas las reglas viejas. Aún necesitas “vender” y crear
una llamada a la acción, pero esta vez no te sentirás tan “intenso” en las ventas (y será
muchísimo más efectivo), porque ya has construido su confianza.

No necesitan ser manipulados o convencidos, simplemente necesitan un pequeño

recordatorio para tomar acción.

Distribución – Cómo/Dónde Compartir Tu Contenido

Scott Oldford.
La pieza final de este rompecabezas es la distribución, lo que significa cómo y dónde
compartir tu contenido. Esto depende enormemente de tu audiencia y de dónde a ellos
“les gusta estar”, así que toma lo siguiente como una guía que se ajuste alrededor de
TU avatar.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

CANAL DE Lista de Correo, Blog. Grupo de Facebook, Mensajería

DISTRIBUCIÓN Anuncios de automatizada.
Retargetting,
Youtube.

En el Carril Peatonal, tu audiencia quiere micro contenido, y gran parte de tus centros
de distribución en las redes sociales, tu blog, correo, y RP. Se trata del contenido
pequeño.

Una vez en el Carril Lento, necesitas ir más profundo en tu contenido, lo que significa
que correos con temas de mayor profundidad van a funcionar, así como también una
publicación en Facebook, un video de tutorial en tu canal de Youtube, una página de
captura para inscribirse a una guía o algo corto y anuncios de retargeting basados de su
consumo hasta ahora.

Finalmente, en el Carril Rápido, tu distribución necesita ser más profunda aún con
cosas como webinars, retos y cursos, pero también en términos de interacción personal
(Facebook, Messenger, publicidad más específica de retargetting, y
grupos/comunidades íntimas de Facebook).

Cómo Se Ve Todo Al Final

Scott Oldford.
(y Cómo Afecta Tu Negocio)
Esta es una rápida imagen que te muestra todo.

CARRIL PEATONAL LENTO RÁPIDO

PATRÓN DE No entiende Entiende su dolor o Entiende su dolor,

MENTALIDAD completamente el problema. Está entiende tu método, y
problema o dolor en abierto a una quiere resolver el
L su vida (o no puede solución, proceso o problema.
A anticipar sus futuros
problemas).
método que pueda
resolverlo.
Está listo para tomar
acción…

M
A NIVEL DE Bajo, menos de 3 Mediano, de 5 a 15 Más largo, de 15 a 90
COMPROMISO minutos. minutos. minutos.
T
R
I TIPOS DE Micro Videos, Artículos Videos de Formato Webinars, Llamadas
CONTENIDO Cortos, Publicaciones Largo, Publicaciones Telefónicas, Contenido
Z de Formato Corto. de Formato Largo, Profundo.
Transmisiones En
Vivos, Retos, Libros
Electrónicos/ Guías.
D
E
FRECUENCIA <1 por día. 1-2 por día. 3 o más por día.

3
TONO Estructurado. Impulsado por una Casual.
historia.
C
A CAMBIADOR DE Entiende y/o admite el Entiende tu proceso Se compromete e
CARRIL dolor o problema en o método y quiere invierte para reducir la
R su vida. resolver el problema. brecha y crear una nueva
R realidad (con tu ayuda).

I
L LLAMADA A ACCIÓN Ver más contenido. Sumergirse en el Llamada telefónica o
Contenido. venta.
E
S
CANAL DE Lista de Correo, Blog. Grupo de Facebook, Mensajería
DISTRIBUCIÓN Anuncios de automatizada.
Retargetting,
Youtube.

Entonces, tienes 3 tipos de personas llegando a través de tu marketing/embudos.

Algunos llegarán al principio y viajarán en todo el proceso, mientras otros se unirán en el

Carril Lento, y otros en el Carril Rápido.

Scott Oldford.
Ya sea que hagas esto por medio de embudos de emails, publicidad de Facebook,
marketing de contenido, o cualquier otra cosa, debes poner tu enfoque lejos de llevarlos
a TODOS directo al Carril Rápido (que es lo que la mayoría de los emprendedores
hacen), y por el contrario, encuéntralos donde les puedas dar oportunidades para
moverse de un carril al siguiente.

Mientras las personas se van moviendo a través de diferentes carriles, creas un efecto
de cascada.

Las personas que se unieron hace pocos meses y originalmente estaban en el Carril
Peatonal, ya están en el Carril Rápido; mientras tanto, todos los días sigues trayendo
nuevas personas a tu mundo.

Esto es lo que te ayuda a tener lo que me gusta llamar “el efecto cascada” en tu negocio
con el pasar de los años, lo que te ayuda a experimentar un crecimiento exponencial
después de uno o dos años de implementar lo que aprendes aquí.

Manejar del todo el envío de mensajes y atraer a las personas adecuadas que tengan la
mentalidad adecuada, en el momento adecuado, deberá ser mucho más fácil ahora con
la Infraestructura de Marketing de 3 Carriles.

Esto te ayudará a volverte más sistemático con tu método de generación de leads,

moverá a las personas más cerca de comprarte, y tendrás un retorno a la inversión más
alto, lo que te ayudará a escalar tu negocio de manera más rápida.

Lo más importante es que optimizarás el proceso de llevar a las personas de ser

completos desconocidos a ser clientes fieles.

No solo eso, sino que las personas que se convierten en clientes serán fans
aficionados tuyos, y disfrutarán estar alrededor de tu energía y la energía de tu negocio.

Y lo que te acabo de mostrar es sólo la punta del iceberg.

Creo que la Relevancia es uno de los elementos fundamentales para lograr que las
personas que quieran trabajar contigo, en verdad lo hagan.

Con el tiempo, he visto que hay 8 elementos diferentes de la Relevancia, y de ahí, hay
otras 2 principales “estructuras” que se necesitan para que tu negocio se convierta en
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