MÓDULOS FORMATIVO 01

“Realizamos Diseño de maquetas de viviendas unifamiliares

SITUACIÓN
Los estudiantes de 4to grado de educación secundaria de la IIEE JOHN F. KENNEDY, luego
de intercambiar ideas y reflexiones sobre las dificultades que tienen algunas familias en
encontrar un diseño adecuado para la construcción de su vivienda, a precios al alcance de su
economía, deciden plantearse el siguiente reto.
¿Cómo podríamos realizar un diseño de vivienda con ambientes adecuados para una
familia teniendo en cuenta el cuidado del medio ambiente “

PROPÓSITO DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Diseñar y elaborar maquetas innovador con valor agregado

 Ten en cuenta que la característica del El modelo Lean Canvas es una
pensamiento de diseño o la metodología herramienta adecuada para los que
del Desing Thinking es fomentar el inician en el mundo de los negocio.
pensamiento centrado en soluciones.

PRODUCTO:

✓ Prototipo elaborado con materiales de reúso y con valor agregado

Para ayudarte a enfrentar el reto debes realizarás las siguientes actividades

RETOS EVIDENCIAS
✓ Plantearás el desafío y recogemos ✓ Desafío propuesto
información. ✓ Ficha de la entrevista libre.
✓ Definimos necesidades y problemas de ✓ Definir: Técnica saturar y agrupar - Técnica
las usuarias y los usuarios. POV
✓ Generamos ideas creativas de solución - Pregunta retadora ¿Cómo podríamos
✓ Elaboramos prototipos creativos e nosotras…?
innovadores ✓ Idear: Tecnica lluvia de idea
✓ Validamos el prototipo ✓ Prototipar: Técnica Sketching
✓ Elaborar producto mínimo viable ✓ Evaluar: Tecnica – malla receptora de
✓ Modelo de negocio Lean Canvas informacion
✓ Conclusiones Prototipo mejorado –Autoevaluación
✓ Prototipo
✓ Modelo de negocio
- Lienzo Lean Canvas : redacción de hipótesis en los
9 bloques

MÓDULOS FORMATIVO 01
“Realizamos Diseño de maquetas de viviendas unifamiliares “
Actividad 01 Actividad 02 Actividad 03 Actividad 04 Actividad 05 Actividad 06
Planteamos el Definimos Generamos Elaboramos Validamos el Modelo de negocio
desafío y necesidades y ideas prototipos prototipo. Lean Canvas
recogemos problemas de creativas de creativos e
información las usuarias y solución innovadores
los usuarios
ACTIVIDAD 01: Planteamos el desafío y recogemos información
¿Qué necesitamos hacer?
¡Nos informamos para formular el desafío!
En la ciudad de chincha existen diferentes diseños de casas en las cuales podemos observar
construcciones con diferentes materiales en las cuales se puede obtener a bajos costos, el
cual podemos transformarlos en un producto mínimo viable, en esta ocasión tu reto es diseñar,
elaborar dándoles un valor agregado y luego, proponer un modelo de negocio.
¡Nos informamos para formular el desafío!
Recordemos que la metodología del design thinking no inicia con una idea de negocio, sino con
un desafío, el cual nos permite conocer los problemas de las personas para luego dar
ideas solución a una situación determinada. Para formular el desafío, debemos considerar que
esté centrado en las personas o localidad y no en el producto; no debe ser ni muy amplio ni
muy limitado; nos debe brindar alternativas de solución diversas, y debe redactarse en forma
de pregunta retadora.

Ejemplo
¿Cómo podríamos hacer que las y los posibles clientes puedan adquirir diseños de casas a
precios al alcance de su economía?
¡Creamos!
Ahora formulemos nuestra pregunta retadora, la cual debe tener relación con la elaboración diseños de viviendas y con valor agregado
Es importante que nuestro desafío esté redactado de acuerdo con las características presentadas

Haz un recorrido imaginario por tu localidad y visualiza los diseños de viviendas que existen, luego
realiza un listado.

DISEÑOS DE VIVENDAS EN CHINCHA

1._________________________________________________________

2. _________________________________________________________

3._________________________________________________________

4._________________________________________________________

5._________________________________________________________

En la primera fase, denominada empatizar, es necesario que nos pongamos en la posición de

la usuaria o el usuario, comprendiendo sus verdaderas motivaciones y haciéndolas propias.
Todo este proceso debe girar en torno a las personas y no en lo que tú piensas. Para llevar a
cabo esta exploración, no basta con observar a las usuarias y los usuarios, sino que también
es necesario interactuar con ellos.
Una excelente forma de entender realmente a las usuarias y los usuarios es a través de
entrevistas o encuestas.
En este caso, vamos a recoger información sobre el desafío que has formulado.
La técnica de la entrevista te ayudará a recopilar la información que necesitas.
La entrevista es una técnica de recojo de información que busca entender los pensamientos,
emociones y motivaciones de las personas a partir de una necesidad o problema en un clima
de confianza. Esto nos ayuda a innovar y crear productos o servicios para esa persona
Es hora de crear:
Ahora le toca a ustedes realizar su propia ficha de entrevista personal, para ello debes
platearte el objetivo de la entrevista, ya saben debe ser de acuerdo al desafío o reto que se ha
planteado, luego también debes establecer las preguntas que vas a realizar al momento de la
entrevista, estas preguntas deben se preguntas abiertas que te permita recoger información
mas profunda a cerca de los posibles clientes o usuarios. Te sugiero que entrevistes a 5
integrantes de tu familia o de las personas más cercanas a ustedes
Revisemos las siguientes recomendaciones para realizar una entrevista:
✓ Escuchar más que hablar
✓ Emplear la pregunta ¿por qué?
✓ Observar el lenguaje corporal
✓ No sugerir respuestas
✓ No hacer preguntas que se respondan con un sí o con un no
Vamos a entrevistar
Ha llegado el momento más importante. Tomemos en cuenta lo siguiente:
✓ Preséntate antes de comenzar a preguntar.
✓ Tus posibles entrevistados deben ser personas de tu entorno familiar,
o personas mas cercanas.
✓ No asumas ni supongas nada, mejor pregunta.
✓ Mantén tu mente abierta. Esto te ayudará a crear empatía con las
historias de tus beneficiarios y generar confianza.
✓ Para registrar las respuestas, puedes utilizar la grabadora de audio de tu tableta o
registrarlas en tu cuaderno.
Ejemplo de una ficha para entrevista

Ahora, utilizaremos la técnica de la entrevista libre, en ella se trabaja con preguntas abiertas,
sin un orden preestablecido, adquiriendo las características de conversación y permitiendo la
espontaneidad y así descubrir cuáles son sus preocupaciones, necesidades, preferencias y
comportamientos de tus posibles clientes.
ACTIVIDAD 02: Definimos el problema
¡Creamos!
Ahora aplicaremos la técnica de saturar y agrupar utilizando la información recogida en la
entrevista que realizamos en la fase empatizar.
✓ Escribe en tarjetas la información obtenida en la entrevista relacionada con el diseño
de una vivienda innovadora con valor agregado como potencialidades de tu localidad.
Luego, pega las tarjetas en un papelote o en otra superficie. Cuantas más tarjetas
existan, habrá más posibilidades de que surjan más ideas creativas.
✓ Agrupa las tarjetas con la información teniendo en cuenta similitudes del contenido
✓ Recuerda que puedes realizar esta actividad con tu familia
Saturar Agrupar

Ahora vamos a redactar el Punto de Vista (POV).

Después de haber sintetizado la información e identificado los insights o revelaciones,
identificaremos aquellos problemas que existen para elaborar diseños de viviendas en forma de
productos innovadores con valor agregado como. Es momento de definir el problema de una
manera precisa y clara considerando las revelaciones que surgieron.
Para ello, formularemos el Punto de Vista (POV, por sus siglas en inglés). Para la redacción,
tengamos presente el siguiente esquema:

INSIGHT O
USUARIO
+ NECESIDAD + REVELACIÓN

Describimos la clave de la necesidad o

(Especificaciones sobre (identificada al saturar y
necesita porque problema identificado en la técnica saturar
el usuario/a) agrupar)
y agrupar)

Ahora, redactemos el POV de la parte creativa de nuestro proyecto, en este caso, en relación con el desafío planteado.

INSIGHT O
USUARIO
+ NECESIDAD + REVELACIÓN

necesita porque

¡Excelente!
Redactemos la pregunta retadora en la que incluiremos el usuario, la necesidad y la revelación o insight, desarrollado en el cuadro
superior

¿Cómo podríamos nosotras…?

______________________________________________________

ACTIVIDAD 03:
Generamos ideas creativas como alternativas de solución
 El siguiente paso de la metodología del design thinking es idear. En esta fase,
generaremos varias ideas para resolver el problema planteado. En este caso utilizaremos la
técnica lluvia de ideas, dando respuesta a la pregunta "¿Cómo podríamos...?". Podemos
realizar esta actividad con la participación de nuestra familia.
Escribe cada una de las ideas en post its, hojas de colores o tarjetas de cartulina del tamaño de
10x10 cm aproximadamente
Seleccionamos la idea solución Antes de prototipar, debemos seleccionar la idea
solución más relevante del conjunto de ideas que nos brindó nuestra familia, aplicando la
técnica de lluvia de ideas. Para ello, copiaremos las ideas en la tabla, considerando los
siguientes ítems con sus respectivos puntajes:
La idea que obtenga mayor puntaje será la idea ganadora

¡Listo! Ahora que ya tenemos la idea ganadora, apuntémosla en el siguiente recuadro:

Ahora te toca a ti realiza tu actividad según lo indicado

ACTIVIDAD 04:
Elaboramos prototipos creativos e innovadores
Nos informamos sobre la fase prototipar
Prototipar dentro de un proceso de design thinking es volver las ideas
realidad, lo cual nos ayuda a visualizar las posibles soluciones.
El prototipo es un ensayo rápido y barato que nos permite fallar
mientras aprendemos del usuario.
Algunos consejos para empezar a prototipar
✓ Establece lo que quieres aprender con tu prototipo.
✓ Teniendo claro lo que quieres hacer, construye tu prototipo.
Visualiza tu idea y haz que sea tangible, palpable y observable.
✓ Elige una idea y busca materiales entre lo que tengas a mano, pues de ahí viene la inspiración.
Empieza a dibujar, recortar, pegar y manipular todos los materiales.

Para elaborar prototipos podemos utilizar diversas técnicas que nos permitirán hacer un prototipado
rápido, el cual nos orientará a la acción buscando procesos cortos.

Esta vez utilizaremos la técnica de concepts sketch o boceto de conceptos, la cual es una forma
excelente de explorar rápidamente ideas para diseñar prototipos.
Los bocetos conceptuales proporcionan un ejemplo visual del prototipo.
El boceto no requiere para su ejecución el uso de demasiadas herramientas, sino que basta con
cualquier tipo de lápiz, papel y una vaga noción de lo que se pretende.

¡Manos a la obra!

Es el momento de convertir nuestras ideas creativas en el prototipo.

Recuerda que vamos a elaborar nuestros bocetos de acuerdo con la idea solución que generamos en la fase idear

ACTIVIDAD 05: Validamos el prototipo

Hemos llegado a la última fase del proceso creativo de nuestro proyecto de emprendimiento que es
evaluar o testear. Es el momento de presentar el prototipo elaborado a los futuros clientes , quienes
 participaron en la fase empatizar. De ellas y ellos vamos a recoger sus opiniones y, de acuerdo con estas,
realizaremos las mejoras en el prototipo.
Para el desarrollo de esta fase trabajaremos con la técnica de la malla receptora de información
La malla receptora de información es una herramienta que facilita la recopilación de información en tiempo
real de presentar prototipos. Además, “permite recibir feedback (la reacción, respuesta u opinión) que nos da el
usuario mientras interactúa con el prototipo. Así mismo, tiene la intención de capturar ideas de cuatro áreas
diferentes: cosas que gustaron, cosas que pueden mejorar, cosas que no se entendieron y nuevas ideas a
mejorar”
Aplicando la malla receptora:
✓ Esta técnica consiste en anotar toda la información y retroalimentación que podamos recopilar
de las usuarias y los usuarios (nuestra familia), quienes nos acompañaron en todo el proceso de
la metodología.
✓ Es importante saber que esta técnica nos permitirá mejorar la idea de solución representada en
nuestro boceto.
✓ Recuerda que nuestro rol será de recoger la información de las usuarias y los usuarios sobre
nuestro boceto. ¡Estamos muy cerca de culminar
nuestro prototipo!
A continuación, revisemos el formato que utilizaremos
para la malla receptora de información, la cual nos
permitirá facilitar cierta recopilación de información con
respecto al boceto elaborado en la fase prototipar:
¡Listo!
✓ Ahora debemos organizar la información que
obtuvimos de la evaluación del prototipo (boceto)
de las usuarias y los usuarios (nuestra familia) y
trasladarla a la malla receptora de información:
✓ Analiza los resultados.
¿A qué conclusiones llegaste después de aplicar la malla receptora de información?
Después de haber aplicado nuestra malla receptora de información, es necesario que lleguemos a
conclusiones de acuerdo con los siguientes criterios:
✓ Si el problema está correctamente definido, pero el prototipo elaborado no permitió una
adecuada interacción con la usuaria o el usuario, es necesario mejorarlo.
✓ Si el problema no está correctamente definido, el prototipo no resuelve el problema y/o quedan
muchas dudas, tal vez se deba
✓ descartar la idea e iniciar otra vez.
✓ Si el problema está correctamente definido y el prototipo resuelve el problema, pero ha surgido
una nueva idea, hay que analizarla, porque puede ser una solución más fácil o menos costosa.
✓ Si el problema está correctamente definido, el prototipo soluciona el problema y satisface las
expectativas de la usuaria o el usuario, no hay que hacer cambios
Ahora, analicemos los resultados, y respondemos:

¿a qué conclusiones llegamos después de aplicar la malla receptora de información?

____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________

Ahora, según las conclusiones, mejora tu prototipo.

✓ Terminamos la fase creativa donde trabajamos Desing Thinking, con la fase evaluar y con ello ya
terminamos el prototipo.
 ✓ Ahora entramos a otra fase muy fascinante que es la de convertir nuestro prototipo en ingreso, el
prototipo deja de llamarse así y pasa a llamarse simplemente producto.
✓ Steven Blank profesor de Stanford university nos reta a que no pensemos en las ideas, sino en
identificar problemas, necesidades o pasiones no resueltas en el mercado, o cuya solución sea
mejorado.
✓ Sin embargo, antes de que salgas al mercado tienes que responder interrogantes cómo estás:
¿Dónde debo comercializar mi producto?
¿A qué precio debo venderlo?

✓ Steve Blank creador de la metodología Lean AtarUp dice; un plan de negocio no sobrevive al primer
contacto con los clientes por lo que es necesario utilizar un lienzo de modelo de negocio.
✓ Nosotras usaremos el modelo de negocio Lean Canvas
✓ Para esta fase debemos tener primero nuestro lienzo del modelo de negocio
✓ Lean Canvas es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual
nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito
¡Interesante!

Lienzo Lean Canvas

PROPUESTA VENTAJA
2 4 3 9 1
SOLUCION DE VALOR ESPECIAL SEGMENTO
PROBLEMA 3 principales ÚNICA ¿Qué tiene mi DE CLIENTE
soluciones ¿Por qué los negocio que mi
3 principales clientes prefieren competencia no Segmento objetivo
problemas como ya se conoce mi propuesta y no puede copiar o Early Adopters
En este bloque se los 3 problemas de la de mi adquirir?
debe colocar los 3 los clientes hay que competencia? Una cosa especial
principales colocar las 3 acerca de su idea USUARIO.- Que usa
problemas que características que Mensaje sencillo, que sus algo
tienen los posibles
resuelve esos claro y atractivo competidores no CLIENTE.- persona
clientes más que resuman
cercanos, recuerda
problema a través pueden copiar u que compra en
de la propuesta de porque nuestro obtener de ninguna tienda, o que utiliza
que los clientes no producto es
están interesados valor. manera posible. con asiduidad los
diferente y por servicios de un
en los productos CANALES
sino en resolver sus
qué merece la profesional o
8 METRICAS 5
problemas, eres tu pena comprarlo EL CAMINO AL empresa
CLAVE
quien debes CLIENTE
ofrecerles Define las métricas
Explique los
productos para que de seguimiento
canales de
resuelvan sus clave para medir el
comunicación para
problemas. progreso de su
llegar a su público
negocio
objetivo
ESTRUCTURA DE COSTO FLUJO DE INGRESO
7 6
Defina una lista de costos fijos y variables Enumere las formasen que su producto generara
COSTOS DE ADQUISICION ingresos de cada segmento de cliente
COSTOS DE DISTRIBUSION MODELO DE INGRESO
SERVIDORES INGRESOS
PERSONAS MARGEN BRUTO

Demuestra lo aprendido
 ✓ En un papelote a una cartulina, dibuja el lienzo del modelo de negocio Lean Canvas con sus 9
bloques, y luego ubica el nombre a cada bloque según corresponda:
✓ Redacta en post-its. o cartulina las hipótesis en cada bloque y luego pégalos
✓ Cuando hayas concluido con la redacción de las hipótesis
tómale una foto

Realiza el prototipo de tu idea solución al problema identificado, teniendo en cuenta las normas de
seguridad e higiene durante el trabajo

RECUERDA

Adjunta tus experiencias en el portafolio. (enviar la evidencia a tu profesor por el medio acordado)