Actividad 1 (2 Corte)
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flexibilidad
En un mundo en que los productos tecnológicos son cada vez más demandados, y en donde
las empresas oferentes deben manejar una gran cantidad de SKUs, resulta de suma
importancia la estimación de demanda para éstos. Sin embargo, se trata de un mercado de
gran incertidumbre, donde los ciclos de vida se vuelven cada vez más cortos y, por
consiguiente, la predicción de demanda de éstos resulta mayormente compleja.
Los sistemas de previsión de la demanda son una herramienta de gran ayuda para la
planificación avanzada de procesos y para luchar contra la incertidumbre en la previsión de
cobertura. Pero, ¿a qué nos referimos cuando hablamos de incertidumbre? La incertidumbre
está presente en todos y cada uno de los negocios. Es la imposibilidad de conocer con
certeza cómo se va a desarrollar una situación, un proyecto o una estrategia empresarial. La
incapacidad para pronosticar los riesgos o las consecuencias finales de las decisiones que se
toman. En un ecosistema tan complicado como es el empresarial, resulta imprescindible
poder adelantarnos a lo que va a suceder para poder elegir el camino correcto. Entonces,
¿qué puede hacer una compañía para reducir esa inseguridad y tomar las mejores decisiones
posibles? Uno de sus instrumentos más efectivos es el uso de sistemas de previsión de la
demanda.
La revolución digital está transformando las empresas y los procedimientos que utilizan
para su gestión. La Analítica Avanzada de datos y la Inteligencia Artificial se están
convirtiendo en herramientas clave de negocio, gracias a las cuales las compañías
incrementan su productividad, afianzan sus mercados y se sitúan por delante de sus
competidores.
La asombrosa capacidad actual de disponer de un volumen ingente de datos gracias al Big
Data, proporciona a las empresas la oportunidad de utilizar estos datos para diseñar
soluciones basadas en técnicas de Machine Learning y así prever qué va a ocurrir en su
negocio y, en consecuencia, mejorar la toma de decisiones.
El área de ventas puede obtener valiosa información sobre su potencial en el mercado y
tomar las decisiones más adecuadas para su estrategia de precios o estrategias de
rentabilidad. La posibilidad de calcular de forma precisa la demanda de cada uno de los
productos facilita una planificación más eficiente de las operaciones. Además de una mejor
gestión de los costes asociados (variables y fijos), planes de inversión y plazos de entrega y
por consiguiente, su impacto en el precio final, que se repercute al cliente.
Analítica predictiva: conclusiones automáticas, decisiones
humanas
Es fundamental que los métodos de predicción de la demanda sean eficientes, poco
costosos, precisos y adaptables al comportamiento del mercado. Todos estos requisitos
pueden ser tenidos en cuenta en los modelos analíticos.
Los modelos más básicos de análisis estadístico han ido evolucionando hasta las versiones
más sofisticadas de Machine Learning y Deep Learning. Automatizando las capacidades de
aprendizaje de los algoritmos, minimizando la intervención humana previa sobre los datos.
La analítica predictiva permite conocer el futuro desarrollo y la trayectoria de indicadores
básicos para la empresa. Aporta una información inestimable que ayuda a las compañías a
elegir las mejores estrategias según sus objetivos de negocio. No obstante, aunque este
metodo transmite un valioso conocimiento, no automatiza la toma de decisiones, que sigue
en manos de las personas.